Pim VIII

UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP INTERATIVA

PIM VII – PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE LOGÍSTICA

CRISTIANO OLIVEIRA DE ARAÚJO

RA: 1228671

RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS – PIM VIII
EMPRESA: ICE COOLER (EQUIPE 4)

ORIENTADOR: PROFESSOR FÁBIO SANTOS

SÃO PAULO[pic 1]

DEZEMBRO 2015

Sumário

1.ANÁLISE DO NEGÓCIO        

1.2. Mercado        

1.3. Demanda        

2. ANÁLISE SWOT DO AMBIENTE        

3. REGIÃO        

        

5. FORMAÇÃO DE PREÇO        

6. INVESTIMENTO EM PROPAGANDA        

7. QUANTIFICAÇÃO DE PRODUTOS POR REGIÃO        

8. DECISÕES EQUIVOCADAS        

9. MUDANÇAS NO PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIAS        

10. CONCLUSÃO        

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1. ANÁLISE DO NEGÓCIO
   
   1.1. Produto

O produto é uma inovação com características de bem de consumo
durável, desenvolvido por um cientista que, após pesquisar o mercado com um
protótipo, concedeu a investidores o direito de exploração do RPB –
Refrigerador Portátil de Bebidas.

1.2. Mercado

O mercado de atuação é composto por três regiões com distintas
características, sendo:

Região 1: Possui a menor população em relação às demais, o que
resulta em menor quantidade comprada, entretanto, é a região com a maior
renda “per capita”;

Região 2: Pode ser considerada intermediária em relação as demais, se tratando de tamanho e renda;

Região 3: Tem a maior população, porém com a menor renda média
comparada as demais. A alta densidade demográfica gera grande demanda
quantitativa, mesmo com renda inferior em relação as outras.

1.3. Demanda

As três regiões são diferentes também em relação ao perfil da demanda, conforme pesquisa realizada nos 4 períodos do ano anterior, a apuração dos
dados chegou ao seguinte diagnóstico:

A demanda geral anual foi de 451.560 unidades, sendo 94.200 no 1°
trimestre, 132.300 no 2° trimestre, 126.000 no 3° trimestre e 99060 no 4°
trimestre, demonstrando uma sazonalidade;

A região 1, a menor entre as demais regiões, porém mais estável, sofrendo pequena variação entre os períodos, tendo o 1° trimestre com 18.900, o 2° com 20.280, o 3° com 19.020 e o 4° com 19.320 absorvendo 17,17% da demanda geral anual das três regiões.

A região 2 a demanda pode ser considerada média em relação às
demais e com variação sazonal característica, com maiores volumes nos
períodos 2 e 3, tendo o 1° trimestre com 36.540, o 2° com 51.960, o 3° com
49.620 e o 4° com 33.360, absorvendo 37,98% da demanda geral anual
das três regiões.

A região 3 possui a maior demanda e tem sazonalidade similar a
verificada na região 2, tendo o 1° trimestre com 38.760, o 2° com 60.060, o 3°
com 57.360 e o 4° com 46.380, absorvendo 44,86% da demanda geral anual
das três regiões.

2. ANÁLISE SWOT DO AMBIENTE

POSITIVOS (Pontos fortes)

• Localização da fábrica.

Fatores Internos:

• Empresa inserida em um oligopólio;
• Igualdade de recursos iniciais entre os concorrentes;
• Produto inovador, que busca suprir uma necessidade não satisfeita do consumidor.

Fatores Externos:

• Alta demanda estimada;
• Produto com possibilidade de incremento e melhora a partir de pesquisas e desenvolvimento.

NEGATIVOS (Pontos Fracos)

Fatores Internos:

• Falta de uma cadeia de distribuição formada;
• Único fornecedor de instalações da fábrica.

Fatores Externos:

• Fornecedor único de matéria prima básica;
• Falta de produto similar no mercado para avaliar as reações do consumidor.

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3. REGIÃO

A região escolhida é a mais equilibrada no que diz respeito ao tamanho e a renda da população e nível cultural. A demanda é média com variação sazonal característica, com volumes maiores nos períodos do 2º e 3º trimestres. A região escolhida também oferece o melhor custo no transporte, entre as regiões 1 e 2 o custo é de $5,00 entre as regiões 2 e 3 é de $ 11,00 sendo que entre as regiões 1 e 3 é de $ 13,00. No quesito vendedores, a região escolhida possui um número médio de varejistas, porém a média de visitas por vendedor é maior. Portanto, a região escolhida apresenta potencial de crescimento superior, com equilíbrio entre a renda e população sendo assim melhor sequência de entrega de cada região seria:

Região 1: 1 (custo zero) – 2 ($ 5,00) – 3 ($ 11,00) = $ 16,00

Região 2: 2 (custo zero) – 1 ($ 5,00) – 3 ($ 13,00) = $ 18,00

Região 3: 3 (custo zero) – 2 ($ 11,00) – 1 ($ 5,00) = $ 16,00

Considerando a demanda cada 100 unidades vendidas entre as três
regiões, as fábricas instaladas na região 1 teriam um custo com entrega de $ 907,61, as instaladas na região 2 tem um custo de $ 893,33 e as instaladas na região 3 um custo de $ 692,39.

O custo de entrega da região 3 é 23,71% menor comparado a região 1 e
22,49% menor comparado a região 2, porém a região 2 foi escolhida como prioridade pois apresenta o melhor equilíbrio entre demanda e custos em relação as outras regiões. Possui o maior valor de investimento em propaganda, pois é a região mais promissora para crescimento. Possui preço médio de produto e vendedores. A região 3 tem o menor valor de produto, pois possui a maior demanda. Também tem o maior número de vendedores, para atender à demanda. O valor de investimento de propaganda aumentou ao longo do planejamento pois houve maior necessidade de divulgação devido a extensão geográfica da região.