Plano de Negócios
Por: Caio Ramos • 25/9/2018 • Trabalho acadêmico • 8.527 Palavras (35 Páginas) • 91 Visualizações
UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO PROFESSOR JOSÉ DE SOUZA HERDY
ESCOLA DE GESTÃO E NEGÓCIOS
Curso de Administração
PLANO DE NEGÓCIOS:
AATROX COMPANY LTDA.
Caio Henrique do Nascimento Ramos
Rio de Janeiro
2015
Caio Henrique do Nascimento Ramos
PLANO DE NEGÓCIOS:
AATROX COMPANY LTDA.
Trabalho apresentado à disciplina de Plano de Negócios do Curso de Administração da UNIGRANRIO como requisito para aprovação na mesma.
Orientador:
Rio de Janeiro
2015
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 5
2 PLANO DE NEGÓCIO 7
2.1 ANÁLISE ESTRATÉGICA 7
2.1.1 Apresentação da Empresa 8
2.1.2 Análise do ambiente externo e interno 8
2.1.2.1 Análise do ambiente externo 9
2.1.2.2 Análise do ambiente interno 10
2.1.2.3 Matriz BCG 11
2.1.3 Definição da Estratégia Genérica 13
2.1.4 Definição de Parâmetros Estratégicos 15
2.1.4.1 Visão estratégica 15
2.1.4.2 Missão 16
2.1.4.3 Valores Organizacionais 16
2.1.5 Definição de Objetivos Estratégicos 17
2.1.6 Definição das Estratégias Empresariais 17
2.2 PLANO DE MARKETING 19
2.2.1 Pesquisa de Marketing 19
2.2.2 Análise de Marketing 24
2.2 3. Especificação de Produtos e Serviços 30
2.2.3.1 Descrição Geral 30
2.2.3.2. Estágio de Desenvolvimento 31
2.2.4 Estratégia de Marketing 34
2.2.4.1. Estratégia de Precificação 35
2.2.4.2. Estratégia de Vendas e Distribuição 37
2.2.4.3. Estratégia de Comunicação 38
2.2.4.3.1 Logomarca 39
2.2.4.4. Estratégia de Localização 40
2.2.5 Previsão de Vendas 41
2.2.5.1 Vendas por Período 41
2.2.5.2 Vendas por Produto / Serviço 42
2.2.5.3 Vendas por Cliente 43
2.2.5.4 Market share 45
BIBLIOGRÁFICA 48
INTRODUÇÃO
A empresa AATROX COMPANY LTDA é focada em fertilizantes, agrotóxicos e anabolizantes que busca oferecer os melhores produtos e serviços que garanta a satisfação do cliente, com inovação tecnológica e qualidade no setor agropecuário.
A comercialização dos fertilizantes e agrotóxicos, atuará fortemente no comercio varejista e atacadista em todo o mundo. Alguns produtos que disponibilizamos para venda são: agrotóxicos e fertilizantes solúveis, fertilizantes sintéticos, fertilizantes naturais, anabolizante bovino. Nosso Comprometimento é produzir com qualidade para empregar maior produtividade para nossos clientes, com gados maiores e mais fortes e plantações ricas e belas sem perder sua essência original.
Por acreditar que cada dia é uma oportunidade de desenvolver produtos inovadores e que possam fazer a diferença, a AATROX COMPANY LTDA não mede esforços para satisfazer a necessidade de seu público alvo.
A população mundial encontra-se em processo de crescimento muito acelerado e este fato traz consigo vários problemas, sendo que entre eles está a questão da produção alimentícia que precisa ser cada vez mais intensa para suprir esta demanda. Baseando nessa afirmativa, trabalhamos com os melhores produtos onde o objetivo é aumentar a produtividade nas fazendas para suprir as demandas sem causar danos aos seres humanos e ao meio ambiente.
Outra afirmativa, de acordo com Miller (2007) [...] para alimentar 8,9 bilhões de pessoas, número previsto para até 2050, deve-se produzir e distribuir mais alimento do que já foi produzido desde o início da agricultura há 10 mil anos e fazê-lo de forma sustentável.
Para esses clientes específicos oferecemos nossos fertilizantes mais recentes criados para a maior produtividade de alimento, considerando a maior solução para essa grande demanda. Também oferecemos agrotóxicos para o crescimento mais rápido das plantações. Todos nossos produtos possuem o selo verde.
A AATROX COMPANY LTDA visa o mercado A, B e C, com isso otimizamos os recursos para que nossos produtos chegue na média de R$ 100,00 à 1000,00 para o consumidor final, dependendo da tecnologia utilizada e produto adquirido. Investimos em tecnologia e inovação e utilizamos canais de distribuição diretos e indiretos, em que há intermediação de distribuição de representantes em diversas lojas de departamentos.
Buscamos informar, persuadir e ressaltar os potenciais compradores dos nossos produtos. Nosso propósito é influenciar não só a venda do produto e sua eficácia, mas enfatizar a maior produtividade que esses produtos trarão para o usuário.
Concretizamos nosso sucesso através de um conjunto de ferramentas que mistura publicidade, promoção de vendas, venda pessoal, marketing direto e online marketing. Trabalhamos com proposta de valor, buscando desenvolver e manter relações favoráveis com o cliente, informando-o e persuadindo-o, de forma a melhor aceitar o produto da empresa, aumentando, assim, a procura. De entre as principais ferramentas de promoção encontram-se: Propaganda através de outdoors espalhados pelas mais movimentadas rodovias; Marketing direto através de diversas mídias não pessoais (exemplo: televisão, rádio, imprensa escrita, telefone [telemarketing], correio, e-mail ou web sites, catálogos); Online Marketing utilizando as Redes Sociais e o nosso Web site para divulgação.
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