Projeto Aplicado a Negócios
Por: lehmais • 29/8/2023 • Trabalho acadêmico • 2.160 Palavras (9 Páginas) • 40 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI
ESCOLA DE NEGÓCIOS E HOSPITALIDADE
CURSO DE GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
ALESSANDRA RODRIGUES
Projeto Aplicado II – PROJETO APLICADO A NEGÓCIOS II
SÃO PAULO-SP
2020
ALESSANDRA RODRIGUES
Projeto Aplicado II – PROJETO APLICADO A NEGÓCIOS II
Trabalho apresentado no Curso de Gestão de Negócios Imobiliários instituição de ensino superior Anhembi Morumbi de São Paulo, como requisito para a realização da disciplina de prática profissional: Projeto Aplicado.
Orientador(es): Prof. Rony Roberto Aurélio
SÃO PAULO -SP
2020
RESUMO
A empresa escolhida para estudo de caso chama-se “A.CIASEG COMÉRCIO DE EPI LTDA” e é uma empresa que comercializa equipamentos de proteção individual. Ela atende indústrias, comércios, restaurantes e construtoras, além de atender consumidores individuais em sua loja física. Percebendo que o mercado de vendas pela internet está em constante crescimento a empresa está estruturando maneiras de divulgar virtualmente seus produtos no mercado e o quanto isso agregará em suas vendas mensais.
Palavras-chave: EPI, Proteção Individual, Equipamentos
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 8
1.1 Objetivos do trabalho 8
1.2 Objetivos específicos 8
2. DADOS DA EMPRESA 9
3. ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS (ESTRATÉGICO, TÁTICO E OPERACIONAL) 9
4. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO 10
5. ANÁLISE SWOT 11
6. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 12
7. PROPONDO MELHORIAS E SOLUÇÕES UTILIZANDO BSC 12
8. POLÍTICAS ORGANIZACIONAIS 13
9. IMPLEMENTAÇÃO DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS: INDICADORES, INICIATIVAS E TAREFAS. 14
REFERÊNCIAS 15
INTRODUÇÃO
A empresa escolhida para estudo do caso chama- se “A.CIASEG Comércio de Epis Ltda” e está estabelecida na capital de São Paulo. Trata- se de empresa que comercializa EPI (Equipamentos de Proteção Individual).
Os EPIS são materiais voltados para a segurança e proteção dos trabalhadores individualmente e que devem ser fornecidos pelo empregador gratuitamente, com indicação do C.A (certificado de aprovação), adequados aos riscos do trabalho a ser realizado e em perfeito estado.
A “A.CIASEG Comércio de Epis Ltda” atende a diversas indústrias, comércios, condomínios, e profissionais do ramo de construção civil em todo o país, além de atender consumidores individuais em sua loja física e virtual. Hoje a empresa está em busca de aumentar seu volume de vendas através de canais on line.
Objetivos do trabalho
O objetivo do trabalho é mensurar se as vendas on line mensais da empresa terão aumento ou se os canais de vendas presenciais ainda são os mais escolhidos pelos clientes da loja. Isso será mensurado no período de março de 2020 a maio de 2020.
1.2 Objetivos específicos
- Identificar se houve aumento de visitas no site da empresa no período.
- Identificar quais foram os produtos mais procurados na loja on line.
- Identificar se as vendas on line superaram as vendas da loja física.
DADOS DA EMPRESA
A A.CIASEG COMÉRCIO DE EPIS LTDA, inscrita sob o CNPJ: 30.738.852/0001-41, está localizada na Estrada de Mogi das Cruzes, 346, Vila Rio Branco, São Paulo – SP. A empresa está localizada na zona leste da Capital, entre os bairros Penha e Itaquera e suas atividades tiveram início em 2018. É uma pequena loja, de sociedade familiar, em que o próprio dono é responsável pela administração da empresa e área comercial.
ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS (ESTRATÉGICO, TÁTICO E OPERACIONAL)
Nessa fase falaremos sobre o perfil estratégico da empresa, inicialmente iremos relatar a forma com a que a empresa exerce suas atividades de vendas presenciais e como foi o processo de divulgação da loja on line, a estratégia é verificar os pontos a serem melhorados e fazer mudanças para atingir os objetivos a curto, médio e longo prazo.
Será definida a forma de ação de acordo com a visão, missão e valores da empresa estudada.
Portanto, Chiavenato (1987, p. 275) afirma que: (...) o planejamento implica fundamentalmente em traçar o futuro e alcança-lo, sua essência consiste em ver as oportunidades e problemas do futuro e explorá-los ou combatê-los conforme o caso. O planejamento é um processo que começa com a determinação de objetivos; definem estratégias, políticas e detalha planos para consegui-los; estabelece um sistema de decisões e inclui uma revisão dos objetivos para alimentar um novo ciclo de planificação...
No campo estratégico serão estipuladas novas metas para que as vendas on line sejam maiores ou iguais às vendas presenciais.
No campo tático iremos em busca de ferramentas para que essas metas sejam atingidas.
No campo operacional iremos fazer uso das ferramentas encontradas para o desenvolvimento do trabalho.
O objetivo dessa nova forma de comercialização é ter melhores resultados em vendas totais e atingir novos consumidores. E esse planejamento tem a missão de detalhar como a empresa vai atuar para alcançar os objetivos propostos, visando traçar o melhor caminho e analisar o ambiente no qual a A.CIASEG COMÉRCIO DE EPI LTDA está inserida, e também como a empresa atuará para chegar ao seu objetivo com o melhor desempenho e retorno para o negócio.
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