Roteiro Trabalho - Negociação

Disciplina: Negociação

Filme: A negociação

Roteiro do Trabalho

Em nossa disciplina este filme foi citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias.

Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala, deverá responder as seguintes questões:

1. Comente do que trata o filme – A Negociação

Dirigido e escrito por Nicholas Jareck o filme “A Negociação (Arbitrage, 2012)” retrata a vida de Robert Miller (Richard Gere) um milionário que está prestes a vender sua Companhia para um grande banco e deseja fazer isso da forma mais rápida possível, para evitar que sua fraude seja revelada.

2. Aponte as principais características do negociador e personagem principal Robert Miller como magnata do mundo das finanças.

3. Analise dos conflitos apresentados no filme:

3.1. Venda da companhia para um grande banco (Miller x Mayfield);

3.2. Compra do silêncio do seu “cúmplice” (Miller x Grant);

3.3. Crise familiar;

4. Faça uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações.

5. Durante o desenrolar da estória, qual foi a Melhor Alternativa a um Acordo Negociado, a Zona de Acordo Possível e o Preço Reserva, na negociação do Banco feita por Robert Miller e Mayfield? Explique-as

6. Qual a relativa importância dos interesses dos negociadores (Robert Miller e Mayfied) com a venda e compra do Banco?

7. Quais estratégias foram utilizadas para encontrar os acordos apresentados durante as negociações?

7.1. Venda da companhia para um grande banco (Miller x Mayfield);

7.2. Compra do silêncio do seu “cúmplice” (Miller x Grant);

7.3. Crise familiar;