Trabalho de Gestão de Negócios Internacionais

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ANHANGUERA-FACNET EDUCIONAL

FACULDADE DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO

IDELANO SALES DOS SANTOS RA: 1299873013

PAULO ROBERTO ALVES DA SILVA RA: 4303809424

ORISMAM DE SOUSA ARAUJO BARBOSA RA: 1299180199

LUZINETE FRANCISCA DOS SANTOS AQÜILES RA: 3830713847

               FERNANDO PEDRO LEONARDO NEPOMUCENO RA: 1299881033

TRABALHO DE GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

BRASÍLIA-DF

03/06/2014

IDELANO SALES DOS SANTOS RA: 1299873013

PAULO ROBERTO ALVES DA SILVA RA: 4303809424

ORISMAM DE SOUSA ARAUJO BARBOSA RA: 1299180199

LUZINETE FRANCISCA DOS SANTOS AQÜILES RA: 3830713847

FERNANDO PEDRO LEONARDO NEPOMUCENO RA: 1299881033

TRABALHO DE GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

ATPS PARA CONCLUSÃO DE DISCIPLINA “GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS” SOB ORIENTAÇÃO DO PROFESSOR-TUTOR A DISTÂNCIA ELAINE OLIVEIRA FOSTER REIS

BRASÍLIA-DF

03/06/2014

SUMÁRIO

1 – O QUE EXPORTAR? COMO EXPORTAR? A QUEM EXPORTAR?...........................01

1. – Apresentação da empresa.................................................................................................02
2. – Os produtos......................................................................................................................03
3. – Porque exportar?..............................................................................................................04
4. – As razões para exportar?..................................................................................................05
5. – Estratégias de exportação.................................................................................................06
6. – Ramo de atividade............................................................................................................10
7. – Área de atuação da empresa.............................................................................................10
8. – Estrutura da empresa........................................................................................................11
9. – Poder entre atores internacionais.....................................................................................16

2 – O MERCADO INTERNACIONAL..................................................................................20

2.1 – Pesquisa de mercado........................................................................................................21

2.2 – Os fatores geográficos, sócio-políticos, econômicos, culturais e tecnológicos...............22

2.3 – Análise de mercado..........................................................................................................24

2.4 – Entrada no mercado.........................................................................................................25

2.5 – Cultura de exportação......................................................................................................26

3 – INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA..................................................................29

3.1 – Etapas de internacionalização da empresa..................................................................29/41

INTRODUÇÃO

O objetivo desse trabalho é apresentar os planos estratégicos e as conquistas internacionais de uma empresa fictícia, a qual é denominada Gold Perfumaria Ltda. Com desenvolvimento desse trabalho, pretendemos informar aos clientes sobre o imenso mundo das exportações, e quem sabe, cooperar para que outras empresas busquem as características, estratégias e informações necessárias, para que a exportação seja uma oportunidade de crescimento dos lucros, dentro da organização.

Sabemos o quanto é complicado para as empresas atuais apostarem em uma mudança, ou em um novo conceito de vendas na atualidade, pois nos últimos anos observam-se cada vez mais as empresas competindo e atuando fora de seus países de origem onde a globalização é crescente. Com isso o comércio internacional começou a ganhar as características modernas a partir da Revolução Industrial e que tem se efetivado pela gradual abertura das economias nacionais ás transações comerciais internacionais. Já são alguns anos de crescimento do comércio internacional no inicio do século XXI o comércio está muito mais integrado em termos de comércio de bens serviços com fluxos financeiros diretos.

1 – O QUE EXPORTAR? COMO EXPORTAR? A QUE PREÇO?

Neste trabalho tivemos a oportunidade de aprofundar os conhecimentos obtidos em sala de aula referente à disciplina de Gestão de Negócios Internacionais. E saber que a evolução industrial foi que trouxe ao mundo diversas transformações muitas mudanças no processo produtividade Compreender as relações comerciais entre países.

Essas transformações se dão devido a fatores como a globalização econômica, na qual bens, serviços, pessoas, habilidades e ideias cruzam livremente, além disso, novas tecnologias provocam uma redução drástica de custos para as empresas, bastando imaginarmos a redução de custos de viagens que uma empresa obtém pelo uso de videoconferências para reuniões de seus executivos. Sabemos que a globalização é “um processo de integração econômica, política, social e cultural e as fronteiras geográficas, e trazem novas oportunidades e desafios para as empresas nacionais e principalmente internacionais”.

Estamos no meio de um mercado de negócios no qual a concorrência chega a ser de produto para produto, ao invés de empresa para empresa. As organizações estão buscando adaptar-se ao mercado internacional, por motivos de sobrevivência empresarial. O comércio exterior nunca foi tão discutido e disputado, como nos dias atuais.

Foi pensando dessa forma que nossa empresa, Gold Perfumaria Ltda. resolveu ampliar sua massa de mercado, deixando de lado, um pouco das estratégias internas para buscarmos estratégias externas no intuito de conquistarmos maiores espaços no campo das vendas, buscando novos clientes, novas experiências e claro, uma maior lucratividade.