Técnicas de negociação
Por: adrianelemes2016 • 23/4/2016 • Resenha • 3.025 Palavras (13 Páginas) • 149 Visualizações
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ADRIANE LEMES RA 8520908200
AMANDA CORDEIRO ALMEIDA RA 8742146951
AMANDA NUNES RA 8380835778
AUGUSTO L. RODRIGUES RA 9133255770
ELIAS LOPES RA 8979233943
DESAFIO PROFISSIONAL
TELÊMACO BORBA
2014
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ADRIANE LEMES RA 8520908200
AMANDA CORDEIRO ALMEIDA RA 8742146951
AMANDA NUNES RA 8380835778
AUGUSTO L. RODRIGUES RA 9133255770
ELIAS LOPES RA 8979233943
DESAFIO PROFISSIONAL
Trabalho Apresentado na disciplina de
Técnicas de Negociação, Gestão do
Conhecimento e Desenvolvimento
Pessoal e Profissional Como
requisito parcial de notas.
Prof. Vinicius Ribas
TELÊMACO BORBA
2014
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO --------------------------------------------------------------------------------4
OBJETIVO -------------------------------------------------------------------------------------5
OBJETIVO ESPECÍFICO ------------------------------------------------------------------5
1. PERFIL DOS OPONENTES------------------------------------------------------------6
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro ---------------------------------------------6
1.2 Perfil Gravadora --------------------------------------------------------------------------6
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES---------------------------7
2.1 Mapeamento Gravadora ----------------------------------------------------------------7
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro -----------------------------------7
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO EPLANEJAMENTO--------------------------------------8
3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ------------------------------8
3.2 - Principais pontos a ser negociados Associação de Moradores -------------8
3.3 - Analise da situação Gravadora -------------------------------------------------------8
3.4 - Analise da situação Associação de Moradores -----------------------------------8
3.5 – Planejamento ------------------------------------------------------------------------------8
3.6 – Argumentos --------------------------------------------------------------------------------9
4 CULTURA ORGANIZACIONAL ----------------------------------------------------------9
5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ---------------------------------------------------------10
6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ----------------------------------------------------11
7 PROPOSTA FINAL -------------------------------------------------------------------------12
7.1 Proposta final Gravadora ---------------------------------------------------------------12
7.2 Proposta final Associação de Moradores ------------------------------------------12
CONCLUSÃO ----------------------------------------------------------------------------------13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS------------------------------------------------------14
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INTRODUÇÃO.
Neste trabalho falaremos sobre a instalação de uma gravadora em um bairro de classe media no interior de São Paulo, em que isso esta levando a uma grande revolta de uma associação de moradores que estão contra essa construção, pois, justifica que, isso irá atrapalhar a vida cotidiana deles, e esta gravadora esta tentando mostrar que essa construção muita pelo contrario do que eles pensam ira trazer muitos benefícios a todo o bairro tanto em infraestrutura quanto em comodidade nas vias de acesso de automóveis e pessoas, e cada um dos lados da situação dessa construção, terá um mediador para que melhor possam esclarecer as duvidas de ambos os lados e para que nenhuma saia ganhasse de mais ou de menos, usando as táticas denominas como ganha- ganha na área de negociações administrativas.
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OBJETIVO
Este Desafio Profissional tem como objetivo o planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, entre uma gravadora de musica e a associação de moradores de um bairro.
OBJETIVO ESPECÍFICO
Objetivo especifico deste Desafio, é criar um acordo entre a gravadora e a Associação dos moradores, assim beneficiando ambas as partes. A estratégia dos negociadores da gravadora será apresentar projetos de melhorias para o bairro, sendo assim bem aceita pela Associação dos moradores para que então possa ser dada continuidade nos projetos da gravadora no bairro.[pic 10]
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