ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Por: Willian André • 16/6/2015 • Artigo • 448 Palavras (2 Páginas) • 203 Visualizações
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ANHANGUERA EDUCACIONAL
Unidade III
ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1ºSemestre
Tecnicas de Negociação
O Processo de Negociação
Prof.: Laerte Zotte Junior
Campinas
2015
Keila Borges
Técnicas de Negociação
O Processo de Negociação
Trabalho de Disciplina de Técnicas de Negociação apresentado pelo curso de Administração e Ciências Contábeis da Anhanguera Educacional requisito parcial à obtenção do título de Bacharel.
Prof. Laerte Zotte JR.
Campinas
2015
Sumario
Introdução ...................................................................................................... 3
Desenvolvimento de resenha ......................................................................... 4
Respostas de perguntas ................................................................................. 5
Introdução .
Técnicas de Negociação propicia a ampliação de tema de processos de negociação, como variáveis,as habilidades , conhecimento , o planejamento da negociação e a ética.
Com oportunidade de aplicar a teoria em pratica, com situações que podem ocorrer no dia a dia .
Assim definido o processo de negociação como um sistema de transformação de entrada e saída como objetivo de auxiliar em uma negociação.
Resenha .
O Processo de Negociação .
Entende se que o processo de negociação, se resume em três etapas –chaves, analise , que se refere a coleta e informações sobre o caso negociado.
Planejamento, buscando gerar ideias e decidir o que fazer, de acordo com os interesses mais importantes e os objetivos almejados .
E por ultimo a discussão na qual as partes se comunicam entre si para tentar chegar um acordo que satisfaça a ambos os lados .
Grande vantagem para analisar o processo de negociação e o enfoque sistêmico e justamente a possibilidade de identificar, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre negociação .
Pois uma possível previsão de resultados favorece a consolidação de negociação futuras.
Se o aspecto e conhecido pelo negociador fica mais fácil e eficiente o alceance de uma negociação ganha-ganha .
Por tanto fica relevante que o negociador identifique alguns pontos –chaves no ambiente em que esta inserido e que foge de seu controle , os objetivos do processo, como metas, objetivos de negociação, entradas do processo, e a administração do sistema que envolve o planejamento e a retroalimentação do processo.
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