O CASO HARVARD ATLANTIC COMPUTER

Nome: WALESKA DO NASCIMENTO DA SILVA

CASO HARVARD – ATLANTIC COMPUTER

Perguntas e respostas:

1 - Quais os fundamentos das quatro alternativas de precificação do case analisado?

Resp. Manter a tradição da empresa de cobrar apenas pelo hardware e oferecer o PESA gratuitamente.

 Cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quatro servidores Zink da Ontário.

Cobrar um preço baseado na abordagem de preço-margem do PESA(com base nos custos de desenvolvimento do software) e Cobrar um preço baseado em valor de uso.

2- Quais as principais características tinha o Modelo de Negócios Atlantic Computer?

Resp. A estratégia geral da empresa era baseada em proximidade com o cliente e diferenciação dos seus produtos.

3-  Que tipo de informações a empresa utiliza para estabelecer sua estratégia de preços? Você concorda com elas? Que outras informações você considera relevante para formação de preços da Atlantic Computer.

Resp: Eles precisariam calcular  o preço que deveria ser cobrado do DayTraderJornal e então recomendar uma das abordagens  para cada cliente em específico, seria feita a transmissão de preço que otimizaria a captura de valor para a “Atlantic” já que o cálculo estimado de vendas era para os três anos seguintes para demonstração da margem estimada. Depois pensou em como venderia o produto de forma a garantir bons resultados, então criaram estratégia de vender informando sobre a otimização do produtos com alta performance do software. Em termos concordo, mas se eles antes vendiam o produto com software gratuito  e agora não, sinto que os compradores foram iludidos, mas é uma opinião particular.

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