Resolução do Estudo de Caso – Atlantic Computer
Por: Machado Gustavo • 22/5/2020 • Trabalho acadêmico • 2.795 Palavras (12 Páginas) • 189 Visualizações
Resolução do estudo de Caso – Atlantic Computer
- Caso Atlantic Computer
Analisando todo o contexto de como os servidores nos EUA eram criados e analisando o mercado em que a Atlantic atua, seu maior concorrente é a Empresa Ontario, sendo assim a luta seria entre Tronn X Zink. A Atlantic poderia sair na frente caso utilizasse o Software PESA, a questão estava ali qual seria o preço do Servidor e se essa ferramenta seria gratuita ou não.
Fazendo algumas indagações chegamos nas seguintes conclusões de que;
O Software será vendido juntamente com o Servidor, indo totalmente contra a informação disseminada no mercado de servidores, na qual as ferramentas de software devem ser distribuídas gratuitamente, no entanto como estratégia de mercado o preço do servidor será superior ao da Ontario, no entanto não será quatro vezes maior. O Valor analisado foi de US$ 650,00 aproximadamente R$ 2.766,33, convertendo para reais hoje (27/11/2019).
Com a Venda o setor de Marketing deverá entrar em ação devido a ferramenta PESA estar integrando o servidor como software e esse setor deverá evidenciar que o produto com essa ferramenta funciona cerca de 4 vezes mais rápido que os software utilizados no mercado. Quando o Cliente comprar o servidor da Atlantic terá gratuitamente por 2 anos a ferramenta PESA, expirado esse prazo e para a renovação do software o cliente deverá comprar pelo site da Atlantic a renovação do PESA, para que o sistema funcione normalmente, caso o cliente não queira mais utilizar a ferramenta PESA poderá utilizar os software disponibilizados no mercado, apenas serão liberados o PESA para clientes que compraram os servidores da Atlantic com o Software embutido.
Com isso a Atlantic Fideliza o cliente dando assim a possibilidade de o mesmo obter desconto no momento de renovação do PESA. O preço do servidor será superior ao do mercado, no entanto terá a ferramenta PESA como diferencial. E assim a empresa poderá ganhar na venda do servidor como na Renovação do PESA que custará cerca de US$ 70,00 equivalente a R$ 296,00 (27/11/2019).
- Mercado Brasileiro
Colocando a importação direta do servidor já com PESA no cenário brasileiro os custos de importação e custos de revenda seriam os seguintes;
Descrição | US$ | R$ | Taxa/ Percentual de Imposto |
Servidor | R$ 650,00 | R$ 2.766,34 | 4,2559 |
Imposto de Importação | R$ 442,61 | 16,00% | |
IPI | R$ 481,34 | 15,00% | |
PIS | R$ 58,09 | 2,10% | |
COFINS | R$ 266,95 | 9,65% | |
ICMS | R$ 588,45 | 12,00% | |
Siscomex | R$ 300,00 | ||
Valor Total do Bem | R$ 4.903,79 |
Considerando uma empresa do Lucro Presumido do Estado de São Paulo que irá revender o produto para São Paulo, na qual o cliente é consumidor final teria os seguintes impostos incidentes com uma margem de 13% sem considerar a folha de pagamento.
Formula:
Valor Sem Tributos __________________________
1 – (% ICMS + % PIS + % COFINS + % IRPJ + % CSLL + % LD) + (% ICMS * % IPI)
Cálculo:
R$ 4.903,79___________________________
1 – (12% + 0,65% + 3% + 1,20% + 1,08% + 13%) + (12% * 15%)
R$ 4.903,79___________________________
1 – (30,93%) + (1,8%)
R$ 4.903,79___________________________
1 – 0,3273
R$ 4.903,79___________________________
0,6727
Valor dos Produtos R$ 7.289,71
Para calcular o IPI devemos aplicar a alíquota de 15% sobre o valor da operação que é R$ 7.289,71 que já tem o ICMS, PIS, COFINS, IRPJ, CSLL e o Lucro desejado incluso.
Valor dos Produtos | R$ 7.289,71 |
Alíquota IPI | 15% |
Valor do IPI | R$ 1.093,46 |
Valor da Venda e da NF | R$ 8.383,17 |
Valor dos Impostos e Lucro Desejado - Base de Cálculo | R$ 7.289,71 | % |
PIS | R$ 47,38 | 0,65% |
COFINS | R$ 218,69 | 3,00% |
IRPJ | R$ 87,48 | 1,20% |
CSLL | R$ 78,73 | 1,08% |
LUCRO DESEJADO | R$ 947,66 | 13,00% |
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