O ORÇAMENTO EMPRESARIAL
Por: Raimara Carvalho • 23/5/2019 • Trabalho acadêmico • 3.374 Palavras (14 Páginas) • 130 Visualizações
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fundação visconde de cairu
CURSO ciências contábeis
Daiany deiró
DAVID FILHO
eLIENE josé santos
lEON victor
mAURICIO lopes
orçamento eMPRESARIAL
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - ORÇAMENTO DE VENDAS
SALVADOR
2018
Daiany deiró
DAVID FILHO
eLIENE JOSÉ SANTOS
lEON VICTOR
MAURICIO LOPES
orçamento eMPRESARIAL
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - ORÇAMENTO DE VENDAS
5º SEMESTRE NOTURNO
Trabalho apresentado do curso de graduação de ciências contábeis da Fundação Visconde Cairu como requisito parcial avaliativo para a conclusão do semestre 2018.2.
Docente: Gilson Araújo
SALVADOR
2018
Sumário
1. INTRODUÇÃO 5
2. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E ORÇAMENTO EMPRESARIAL 6
2.1. SANDÁLIAS NEON (PRODUTO “A”) 6
2.2. SAPATO RUSTIC SHOE (PRODUTO “B”) 8
3. ORÇAMENTO DE VENDAS 10
3.1 ORÇAMENTOS DE VENDAS DE SANDÁLIA - “PRODUTO A” 10
3.2 ORÇAMENTOS DE VENDAS DE SAPATO - “PRODUTO B” 16
4. CONCLUSÃO 22
- INTRODUÇÃO
No orçamento empresarial é possível planejar os lucros, as despesas e todos os investimentos realizados pela empresa que foram projetados para futuro. É uma forma estratégica de controlar todos os passos da empresa através de metas. O bom gestor analisa o mercado que está disposto a enfrentar e aplica o orçamento empresarial para poder identificar a melhor técnica para a realização das vendas.
O trabalho em questão tem como objetivo principal mostrar o fluxo de caixa realizado no ramo de sandálias, caracterizado pelo produto A e sapatos, caracterizado pelo produto B. Foi elaborado um estudo de mercado profundo referente aos segmentos, de uma forma que possibilitou que a produção fosse suficiente para satisfazer o público alvo ganhando sua confiança para comprar o produto e assim gerando retorno financeiro significativo para a empresa.
Porém isso tudo foi possível quando entendemos como o mercado funciona. Foi colocada em prática toda projeção realizada. Foi estabelecidos prazos, mecanismos de cobranças, disponibilidade do produto e atualização constante do caixa.
A empresa seja ela, de pequeno, médio ou grande porte deve estar atenta a importância da elaboração do orçamento empresarial. Pois desta forma mostra-se todos os pontos negativos e positivos que o gestor e toda a sua equipe irá enfrentar no segmento escolhido.
- PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E ORÇAMENTO EMPRESARIAL
PLANILHA DE PRODUÇÃO | |||
MESES | JANEIRO | FEVEREIRO | MARÇO |
PRODUTOS | QUANT | QUANT | QUANT |
“A” (SANDÁLIAS NEON) | 200.000 | 350.000 | 100.000 |
“B” (SAPATOS RUSTIC SHOES) | 120.000 | 200.000 | 90.000 |
MATRIZ BAHIA | |||
PRODUTO “A” | 80.000 | 200.000 | 50.000 |
PRODUTO “B” | 70.000 | 60.000 | 50.000 |
FILIAL RIO DE JANEIRO | |||
PRODUTO “A” | 120.000 | 150.000 | 50.000 |
PRODUTO “B” | 50.000 | 140.000 | 40.000 |
- SANDÁLIAS NEON (PRODUTO “A”)
Orçamento do ano 2016
Em 2016, lançamos no mercado a sandália Neon que reflete no escuro, produzimos 50.000 mil pares. Pela qualidade do produto e o seu designer, observamos que houve grande aceitação do público vendendo todo o estoque.
Orçamento do ano 2017
Com as vendas totais dos produtos em neon, decidimos aumentar a sua produção desenvolvendo este mesmo produto para criança de 4 a 8 anos de idade, segmento este que não tínhamos investido anteriormente, produzindo assim 50% a mais, totalizando 75.000 mil pares, e usamos como estratégia de vendas o marketing em outdoor.
Orçamento do ano 2018
Com base na venda total do estoque de sandália para criança, e com investimento feito em outdoor, expandimos as nossas vendas de varejo para atacado. Assim, contratamos uma empresa reajustando as entregas em menor tempo para atender a demanda com os revendedores. Notando, que neste meio tempo foi feita uma alteração no logotipo, e acrescentamos ao produto tira em couro. Fizemos também uma pesquisa relacionada ao solado mais adequado para satisfazer os clientes. Realizamos neste período, a produção de mais 100%, ou seja, dobramos a produção para 150.000 mil pares no ano de 2018.
Orçamento do ano de 2019
Segundo a pesquisa feita em 2018, os dados nos nortearam para uma melhor satisfação dos nossos clientes, fazendo com que tomássemos a decisão de inovar, lançando as sandálias com solado de Silicone, onde trazia mais flexibilidade, aderência e conforto. Com uma qualidade melhor e um maior investimento do produto, relançamos a marca. Para que nosso produto ganhasse maior visibilidade investimos em marketing Mídia Busdoor.
Ousamos então aumentar nossa produção para 200 mil pares em janeiro de 2019. Em relação a distribuição foram: 80.000 mil Matriz Bahia, e 120.000 mil Filial Rio de Janeiro. No Rio a quantidade foi maior por conta do patrocínio de atletas no Surf, onde o setor de marketing detectou que a fidelização com esses eventos trouxe aumento das vendas.
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