Os Tipos de Personalidade: Extrovertidos ou Introvertidos

INTRODUÇÃO

A negociação deve ser vista como um processo para separar conflitos entre as pessoas que se encontram em posições opostas.

Estudos de diferentes tipos de psicólogos permite a profissionais reconhecer qual o estilo de outra parte e as possíveis ações e reações de seu comportamento, e pode ajudar a obter resultados mais efetivos e satisfatórios para as partes envolvidas nos conflitos.

Tipos de Personalidade: Extrovertidos ou Introvertidos

A primeira classificação dos tipos de personalidade está relacionada com a maneira como interagimos com o mundo. Com relação a esse quesito podemos ser: Extrovertidos (E) ou Introvertidos (I):

1. INTROVERTIDOS

• São ponderados , pensam antes de falar
• São bons ouvintes, expressam –se melhor por escrito
• Apreciam a solidão ( gostam de ficar sozinhos)
• Possui pequeno grupo de amigos, mas com relações mais profundas
• Não gostam de ser interrompidos, são perfeccionistas
• Tem dificuldade em trabalhar em grupo e em delegar tarefas
• Concentram suas energias no mundo dos pensamento, reservado, voltado para o interior, ideias , sentimentos
• Exemplos: Bill Clinton, Steven Spielberg, Darwin, Bill Gates e outros.

(E) EXTROVERTIDOS

• São mais impulsivos  ( age primeiro e depois pensa)
• Preferem falar a ouvir
• Não tem medo de expor suas opiniões
•  Não gostam da solidão (são  extremamente  sociáveis)
• Possui grande grupo de amigos, mas com relações mais superficiais
• Pensão e falam ao mesmo tempo
• Tem receio do que o outro vai pensar
• Foca sua atenção no mundo externo, fatos, pessoas , coisas
• Concentra sua energia no mundo real
•  Exemplos: Jim Carrey, Robert  Downey Jr, e outros.

Tipos de Personalidade: Sensoriais ou Intuitivos

A segunda classificação dos tipos de personalidade está relacionada com maneira como observamos e absorvemos as informações do mundo. Com relação a este critério podemos ser: Sensoriais (S) ou Intuitivos (N):

SENSORIAIS/ SENSITIVOS

•        Corresponde ao tipo de personalidade mais materialista, detalhistas

•        obtém a informação através da observação de fatos e detalhes concretos.

•         São pessoas realistas e práticas.

•        prefere e necessita de dados, informações, relatórios, pesquisas para dar direcionamento no seu trabalho do dia a dia e tomar decisões;

•        estatisticamente o sensitivo erra muito menos do que o intuitivo pois lida com informações e constatações para agir.

INTUITIVOS

•        São as pessoas que têm um perfil mais imaginativo.

•        Em vez de obter a informação através de fatos concretos, preferem observar e tirar as conclusões finais a partir dos seus próprios pensamentos, experiências  e crenças.

•        São as pessoas mais criativas e complexas.

•        Não são detalhistas , não querem detalhes

•        Processam a informação depressa

Tipos de Personalidade: Pensadores ou Sentimentais

A terceira classificação dos tipos de personalidade diz respeito ao modo como julgamos as ações das outras pessoas e também o modo como tomamos decisões. Com relação a este critério podemos ser: Pensadores (T) ou Sentimentais (F):

PENSADORES/RACIONAL (T)

• Tomam as decisões e julgam as pessoas sempre com base na lógica, em geral pesando os prós e contras da situação,
• Toma a decisão de forma objetiva e analítica,
• Usa a lógica para explicar o argumento,
• São objetivos e justos, raramente deixam os sentimentos influenciarem suas decisões,
• Valorizam a lógica, a justiça e a igualdade entre as pessoas

SENTIMENTAIS /EMOCIONAL (F)

• julgam as pessoas e tomam as suas decisões guiados pelos seus instintos e também pelos sentimentos,
• decidem com base no que estiverem se sentindo no momento,
• Tomam decisões baseados nos seus valores pessoais,
• Valorizam a harmonia, a empatia não seguem regras rígidas.

Tipos de Personalidade: Julgadores ou Perceptivos

A quarta classificação dos tipos de personalidade está relacionada com o modo como preferimos viver, se preferimos agir de forma espontânea ou se preferimos pensar bem antes de agir. Com relação a este critério podemos ser: Julgadores (J) ou Perceptivos (P):

JULGADORES (J)

• Fica satisfeito depois que as decisões foram tomadas,
• Toma decisões rapidamente,
• Fica angustiado ao deixar os problemas se acumularem.
•  Em geral, não pensa muito antes de agir, prefere se arrepender depois.
• Gosta de fazer cronogramas e fixar prazos, cumprindo-os à risca
• Sistemáticos, buscam resultados.
• Não gosta de incertezas, organizado.

PERCEPTIVOS (P): 

• Ficam mais satisfeitos em tomar decisões bem pensadas e mais acertadas, são cuidadosos
• Demoram para agir
• Ficam angustiados se precisarem tomar uma decisão rapidamente.
• Em geral pensam bastante antes de agir, pois têm medo de se arrepender.
• São flexíveis, gosta de cronogramas e prazos flexíveis
• Espontâneos, desorganizados, não gostam de rotina.

ESTILOS	AS TÉCNICAS PARA NEGOCIAR
(I) INTROVERTIDO Gosta de analisar as informações sozinho e de pensar sobre as questões antes de falar.	Enviar as informações antes da negociação. Fazer a pergunta e esperar a resposta.
(E) EXTROVERTIDO Gosta da discussão de ideias e de estar em grupos.	Promover discussão de ideias.
(S) SENSATO Dar importância aos fatos, detalhes.	Ser prático e dar importância aos fatos e detalhes.
(N) INTUITIVO Não quer muitos detalhes.	Não se perder em detalhes, ser prático.
(T) RACIONAL Toma a decisão de forma objetiva.	Usar a lógica para explicar o argumento.
(F) EMOCIONAL Decisões pelos sentimentos, instintos.	Dar a importância aos benefícios humanos.
(J) JULGADOR Prazos fixos.	Respeitar os prazos e cumprir os cronogramas.
(P) PERCEPTIVO São flexíveis.	Ser flexível.