COMENTÁRIO SOBRE AS DIMENSÕES DO PROCESSO NEGOCIAL

1- COMENTÁRIO SOBRE AS DIMENSÕES DO PROCESSO NEGOCIAL

Pois é, na Estação 1, a proposta foi de abrir o pano de fundo do universo negocial. Entender um pouco dos fundamentos dos estudos sobre o tema da negociação e articular um estudo de caso, que aparentemente diz respeito às questões de relacionamento e à práticada negociação proposta.

Ao longo das oito estações da Trilha EAD de Negociação, daremos pouca ênfase às questões quantitativas. Ou seja, colocamos de lado cálculos e fórmulas para avaliar processos negociais. O objetivo principal é desenvolver o conhecimento e a análise críticadas dimensões:

(1) Psicológica.

(2) Tático-Estratégica.

(3) Econômica.

(4) Social.

(5) Política.

(6) Lógica-Linguística.

Lembre-se de que as dimensões são interligadas.

FIGURA 1 – Dimensões do processo negocial

ECONÔMICA

TÁTICO-ESTRATÉGICA

SOCIAL

NEGOCIAÇÃO

PSICOLÓGICA

POLÍTICA

LÓGICA-LINGUÍSTICA

Fonte: Renato A Santos: Gestor de Área de Análise de Aderência na ICTS Global

2- UM EXEMPLO PARA VOCÊ SE AUTOAVALIAR NAS NEGOCIAÇÕES DE SEU COTIDIANO

Durante essa trilha de aprendizado, procurou-se dar um maior direcionamento para questões cognitivas, comportamentais, características de personalidade e ambientes em que se desenvolvem os processos negociais.  Entretanto, na estação E3 destacaremos o método aplicado BATNA e o seu projeto aplicado, e nas estações E7 e E8 combinaremos questões relativas à viabilidade e conômico-financeira e aos cálculos.

Mas para não passar batido em cálculos, vamos propor um exercício no qual trabalharemos com variáveis econômico-financeiras no seu dia a dia.  No caso específico, renda por hora ativa. 

Para efeito do exercício, assumimos que “renda por hora ativa” é a quantidade de horas que estamos acordados.

1 - Procure registrar quantas vez esvocê passa por um processo de negociação durante seu dia.  

Exemplos:

(a) tarefas dentro de sua casa com pais, irmãos etc;

(b) estabelecer horário de determinado compromisso com uma pessoa;

(c) uma data de entrega de um trabalho com colega, conforme cronograma;

(d) pesquisa, seleção e a decisão de comprar algo na internet, ou numa loja.

2 - Avalie seu desempenho, considerando objetivo atingido, satisfação das partes envolvidas no processo eo cumprimento dos prazos. Só vale esse experimento se você determina prazos.

3 - Dimensione o tempo envolvido nos processos que você selecionou. Divida sua renda por horas em que está ativo (a) acordado (a). Isso mesmo. Considere hora ativa o tempo em que você está acordado (a). Exemplo: 10.000 mês por 300 horas/mês/acordado (a) = R$33,33 hora. Esse é o valor de sua hora ativa, considerando sua receita.

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