O conceito de negociações

PASSO 1: Conceituação de Negociação – Visão 3 autores – melhores conceitos.

• Kozicki (1995) – Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as

diferenças por meio de uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um

acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica

solução ganha-ganha.

• Fisher; Ury (1985) – Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o

objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.

• Stelle; Murphy; Russile (1995) – Negociação é um processo no qual as partes se

direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um

acordo.

Fonte: pt.wikipedia.org/wiki/negociação

PASSO 2: Negociação de Vida Pessoal.

1- Negociação na compra do meu veículo: Trabalhava na concessionária, e

primeiramente tentei negociar um desconto para funcionário, disse que como eu

trabalhava no FINANCEIRO, tinha acesso e sabia o valor pelo qual o veículo semi-novo

tinha dado entrada, por isso saberia se valor de venda era justo para ambas as partes.

De R$ 10.000,00 que seria o valor de venda para pessoas de fora, o gerente me fez

por R$ 9.000,00, sendo que o mesmo tinha entrado pelo valor de R$ 7.000,00. Não

satisfeita ainda chorei para ganhar a transferência do mesmo, argumentei o fato de ter

ganhado somente 1.000,00 de desconto e pelo menos poderia ganhar-la. Conclusão:

Negociação mais que bem sucedida.

2- Mais fácil.

3- Auxilia por você já saber os pontos fracos de outra pessoa, sendo assim teria

uma postura diferente, pois quando não se conhece com quem se negocia são

argumentações diferentes.

4- Depende do motivo e da pessoa que se negocia. Para que seja sempre um processo de

GANHA-GANHA tem que haver compreen