COMO AGREGAR VALOR AO PRODUTO

COMO AGREGAR VALOR AO PRODUTO

COMO FORMAR O PREÇO

Conforme Philip Kotler. Quanto cobrar pelo Produto? Essa é uma

pergunta que todos fazem na hora da formulação do preço. Qual é o preço justo, não

podemos cobrar muito barato e não podemos cobrar demais. Se cobrarmos muito barato

estamos obtendo pouco lucro e desvalorizando o produto e atraem clientes errados,

cobrar demais provavelmente gera perda nas vendas e perda de clientes. Conforme

Oscar Wilde pg. 180 “Cínico é quem sabe o preço de tudo e não conhece o valor de

Conforme Philip Kotler. O mais comum é em apurar o custo e

acrescentar a margem de lucro (markup). Mas o custo do produto não tem haver com a

expectativa do cliente quanto ao valor, o custo decide se vale a pena comercializar

aquele produto. Depois de fazer o preço não é bom usar como argumento de venda e

sim o valor que o produto tem para o cliente.

O objetivo de definir um determinado preço pode

ser atingir um nível especificado de vendas. O

nível de vendas pode Sr medido por unidades de

produto vendido como honorários cobrados por

um advogado ou o número de facas para carne

vendidas numa loja de departamentos ou de

acordo com a receita (volume em reais ou

dólares). (GILBERT e PAUL, 2012, pg. 346)

QUAL PRODUTO ESCOLHER

Conforme Philip Kotler. A maioria das empresas é definida pelo

produto, são fabricantes de algo, carros, caminhões, móveis, eletros domésticos,

bebidas, sorvetes entre outros. Isso pode ser um perigo concentrar-se atrás dos produtos,

você pode perder de vista a necessidades básicas dos seus produtos. Muitas empresas

demoram demais para atender as necessidades do mercado, as mudanças que ocorrem

nos consumos. Acabam se preocupando demais com seu principal produto e esquecem

que a outras necessidade e expectativas no segmento que atuam.

As empresas têm que decidir que caminho seguir, como: vender algo

que já existe, fabricar algo que já pede, antecipar-se a algo que será pedido ou fabricar

algo que ninguém pede, mas que dará grande prazer aos clientes. Algumas epresas não

vendem somente o produto, elas proporcionam algo a mais ao consumidor. Ajudar o

comprador a usar o produto, conhecer o produto, explicar-lhe como funciona. Se você

seguir esses passos certamente o comprador/cliente você agregara valor ao seu produto.

Conforme Philip Kotler pg. 186 “Não venda apenas um produto. Venda também uma

experiência.”

Muitas empresas trabalham com muitas marcas e desperdiçam tempo,

energia e dinheiro, quando poderiam cortar pela metade as suas marcas, dando foco

necessário e investindo seu dinheiro para atingir a liderança em algumas marcar, é

preferível trabalhar com menos marcar e mais fortes do que com mais marcas e

nenhuma forte.

Nem sempre o melhor produto é o mais vendido, muitos casos a

excepcionais produtos, talvez o melhor do mercado mais não é o mais vendido, isso

porque ele não é o melhor comercializado.

Para