COMO AUMENTAR EM 1000% SUAS VENDAS COM NEUROMARKETING?

COMO AUMENTAR EM 1000% SUAS VENDAS COM

NEUROMARKETING?

CLÁUDIO MACHADO

COMO AUMENTAR EM 1000% SUAS VENDAS COM

NEUROMARKETING?

"

“Acredito que a persuasão é a chave para seu sucesso em sua vida. Com as estratégias certas, você pode facilmente vender as suas idéias, produtos e serviços como também ajudar os clientes, parceiros e amigos resolver problemas e alcançar os seus sonhos "

Cláudio Machado é Empresário, Autor e Master Coach em Neuromarketing

SUMÁRIO

Prefácio

O que é Neuromarketing? 03 Gatilhos Mentais

04 Turbo 1000%

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PREFÁCIO

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O OBJETIVO DESTE LIVRO É LEVÁ-LO IMEDIATAMENTE A UM NOVO NÍVEL, LEVÁ-LO

IMEDIATAMENTE PARA O NÍVEL DE FAZER NEGÓCIOS COM QUALQUER PESSOA OU EMPRESA QUE É CAPAZ DE FAZER NEGÓCIOS COM VOCÊ.

ESTE É O PROPÓSITO DOS GATILHOS MENTAIS DO NEUROMARKETING QUE APRESENTAREI NAS PRÓXIMAS PÁGINAS. E QUANDO EU DIGO QUE VOCÊ SERÁ CAPAZ DE CONCLUIR ACORDOS COM QUALQUER PESSOA OU

EMPRESA QUE É CAPAZ DE FAZER NEGÓCIOS COM VOCÊ, É CLARO, ISSO NÃO SIGNIFICA FAZER NEGÓCIOS COM

TODOS.

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O QUE É NEUROMARKETING?

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FORMALMENTE CONHECIDO COMO TAL DESDE 2002, O NEUROMARKETING FOI NOMEADO PELO ALE SMIDTS QUE É

CONHECIDO COMO UM DOS PRECURSORES DESTA APLICAÇÃO. PROFISSIONAIS COMO MARTIN LINDSTROM E ROGER DOOLEY, TAMBÉM TÊM ANOS DEDICADOS À INVESTIGAÇÃO E DEFINIÇÃO DESTA CIÊNCIA APLICADAS AO MARKETING.

E SEM MAIS PALAVRAS O QUE É O NEUROMARKETING?

NEUROMARKETING É A CIÊNCIA QUE APLICA

TECNOLOGIAS NEURAIS (EEG, FMRI, MEG) PARA ENTENDER AS DISCIPLINAS E AS REAÇÕES DOS CONSUMIDORES QUANDO QUESTIONADO OU EXPOSTO A UM ESTÍMULO, SE UM PRODUTO, PUBLICIDADE, MARCA OU MESMO AMBIENTE. SEUS PRINCIPAIS OBJETIVOS SÃO CONHECER OS PONTOS DE INTERESSE OU

ATRAÇÃO PRINCIPAL EM PUBLICIDADE E PONTOS DE VENDA , “ PARA ONDE PRESTAM ATENÇÃO" NOSSOS CONSUMIDORES , SABER A INTENSIDADE DA ANÁLISE E ATENÇÃO PARA AS NOSSAS MENSAGENS E ESTÍMULOS E FINALMENTE, SABER O QUE SUAS

RESPOSTAS EMOCIONAL A ESTÍMULOS A QUE ESTÃO EXPOSTOS.

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OS RESULTADOS DO NEUROMARKETING PERMITEM COMPREENDER, ESTRUTURAR E TOMAR DECISÕES

FUNDAMENTADAS NO COMPORTAMENTO IRRACIONAL.

AO CONTRÁRIO DE ESTUDOS DE MERCADO TRADICIONAL, ONDE A INFORMAÇÃO QUALITATIVA É OBTIDA POR MEIO DE

QUESTIONÁRIOS, ENTREVISTAS, PESQUISAS OU CONCENTRAM- GRUPO NAS METODOLOGIAS DE NEUROMARKETING VOCÊ TEM A

VANTAGEM SOBRE A VIABILIDADE DE INFORMAÇÃO, UMA VEZ QUE É OBTIDO A PARTIR DE REAÇÕES E ATIVIDADE CEREBRAL QUE O

CÉREBRO EMITE QUANDO EXPOSTOS A UM ESTÍMULO E NÃO

ATRAVÉS DE PERGUNTAS E RESPOSTAS QUE PODERIAM DISTORCER OU NÃO SATISFAZER PLENAMENTE ESSAS NECESSIDADES DE INFORMAÇÃO ESPECÍFICAS. O IMPORTANTE E DESTACAR QUE O NEUROMARKETING NÃO FOI FUNDAMENTADA OU DESTINADO A USAR A INFORMAÇÃO PARA MANIPULAR AS DECISÕES DE COMPRA DOS CONSUMIDORES, MAS CIENTIFICAMENTE SUBSTANCIAR O EFEITO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING NO CÉREBRO INCONSCIENTE.

“85% DE UMA DECISÃO DE COMPRA É TOMADA DE FORMA IRRACIONAL E EMOCIONALMENTE”

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O CÉREBRO, QUE SE TORNOU O PROTAGONISTA DE ESTUDOS E PESQUISAS, ESTÁ ENCARREGADO DE REALIZAR A DECISÃO DE COMPRA EM UM NÚMERO ESTIMADO DE 2 A 2,5

SEGUNDOS, MESMO TEMPO DECORRIDO EM 85% SOB ESTADO DE SUB-CONSCIÊNCIA. MÓNICA DEZA COMPARTILHADA EM 2011 QUE "O HOMEM É O ÚNICO CAPAZ DE FAZER DIFERENTES DECISÕES COM

BASE NO CONTEXTO E NEM SEMPRE SEGUEM UM PADRÃO

RACIONAL", OU SEJA PODEMOS TOMAR DECISÕES DIÁRIAS, MAS NEM SEMPRE FAZÊ-LAS SOB UM NÍVEL OU ESTADO CONSCIÊNCIA TOTAL. FRANCISCO RUBIA COMPARTILHADA QUE A MAIORIA DE NOSSAS AÇÕES ENTRE 1 E 2% SÃO REALIZADAS SOB ESTADO

CONSCIENTE. ENTÃO POR QUE NÃO COMEÇAR A CONSIDERAR A PESQUISA DE MERCADO SUB-CONSCIENTE?

OS BENEFICIOS QUE FORAM OBTIDOS DO NEUROMARKETING , SÃO ATÉ AGORA GRANDE PARTE DE PESQUISAS QUE AVALIAM OS IMPULSOS QUE MOSTRAM OS CONSUMIDORES UMA VEZ EXPOSTO A PUBLICIDAD OU O PRODUTO, MAS ESTES JÁ TENDO SIDO LANÇADO NO MERCADO.

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MARTIN LINDSTROM EM SEU LIVRO BUYOLOGY RELATA COMO NO PRIMEIRO ANO GASTAATÉ