Conceitos De Negociação

Quatro conceitos de negociação

Acordo -Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os pontos nos quais o entendimento pode e deve ser realizado.

-Barganha - É o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Ocorre de forma positiva quando as partes realizam trocas entre si.

-Coerção - Muito usada por quem detém um relativo poder sobre a outra parte em busca de um acordo forçado, beneficiando uma das partes.

- Raciocínio Lógico - Sua utilização possibilita a segurança de que a proposta apresentada está c)Com base nas leituras realizadas no passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definiçao para processo de negociaçao como sistema ?

R : De acordo com Junqueira Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das cortribuiçoes individuais.

2)Explique o processo de comunicação em uma negociação ?

R:O processo de comunicação em uma negociação baseia –se em : mensagem , canal e receptor ou seja é importante garantir a clareza da mensagem , para que a ideia seja compreendida pelo negociador , pois sem comunicação não há negociação. .

3)Qual a importância da comunicação na negociação ?

R:Em uma negociação a comunicação ésempre é difícil, pois como já é de nossa ciência podem haver diversos ruídos na comunicação atrapalhando o processo, a comunicação pode variar tambem dependendo do nível das pessoas, o ambiente em que está, o item que está sendo negociado. Assim como numa negociação dentro das empresas onde a comunicação é mais formal, usando o vocabulário mais regrado, sempre expondo a seriedade no assunto. Concluo que não existe uma receita certa da comunição na negociação, pois cada pessoa usa a comunicação como acha necessário.

4) Qual a melhor forma de se fazer uma comunicação assertativa em uma negociação?

Para que a negociação seja bem sucedida é preciso seguir algumas condições básicas, escutar atentamente e registrar o que está sendo dito,falar de maneira clara que seja bem compreendido,falar sobre você mesmo e não sobre o outro ,ser objetivo, criativo, mostrar extremo interesse , estimular opiniões e acordos.

alcada em referências.