Conceitos de negociação
Projeto de pesquisa: Conceitos de negociação. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: nattandrade • 27/5/2014 • Projeto de pesquisa • 1.064 Palavras (5 Páginas) • 150 Visualizações
Curso Superior de Administração
Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof: Marcelo XXX
Maria Porto RA 8486178462 Natalia Andrade RA 8490240013
Neide Aparecida da silva RA 1299309412
Belo Horizonte - MG
2014
Atividade Prática Supervisionada
Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Administração da Faculdade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.
Belo Horizonte – MG
2014
SUMÁRIO
Introdução.......................................................................................................................04
Conceitos de Negociação................................................................................................05
Belo Horizonte – MG
2014
INTRODUÇÃO
Atualmente a negociação vem sendo muito discutida e tem recebido muita atenção de diversos autores, alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas. É unânime a opinião a respeito da existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Há a necessidade de entender quais são essas características, precisa-se concentrar nas idéias, discutir proposições, dar alternativa a outra parte, ter objetividade no resolver dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar do outro, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entender e interpretar o comportamento das pessoas.
Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são os que poderiam ser concretizados caso o outro lado estivesse de acordo com o que foi pedido. Todas as partes na negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de umas das partes e através de negociações cansativas e estressantes, procura-se atingir um consenso sobre o que é prioridade de ambos os lados.
A negociação é o uso das informações e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. A negociação
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