Conceitos de negociações

Etapa Nº1 (Passo 1)

Conceitos de Negociação (Escolhidos a partir das pesquisas realizadas com três diferentes autores.)

Marcio Miranda: 10 dicas pra você negociar melhor.

Em uma visão totalmente aberta e abrangente, Marcio Miranda fala de tudo que um negociador precisa para ter sucesso em sua negociação, tendo em consideração os dois lados, tanto o negociador como o comprador, visando sempre conseguir o que o negociador quer mais sem se esforçar muito, apenas se planejar, ser otimista e insistente no que quer, sem se humilhar e dar coisas de graça, ter tempo suficiente, ser um bom ouvinte, atencioso, e cauteloso com suas ofertas lançadas na negociação.

Autor: Marcio Miranda

Fonte: Workshop Seminários Práticos

www.workshop.com.br

Welinton Dos Santos: técnicas de negociação como fator estratégico.

Na visão de Welinton Dos Santos a negociação pode ser sim reconhecida como uma arte desde que seja realizada corretamente, Welinton diz que na atualidade nada é mais eficiente do que a intuição, um modo de ver as coisas antes que aconteça, intuição do conhecimento da linguagem corporal e nas práticas atividades no cultivo ao cliente. Os conceitos dele são diferentes dos citados no contexto do outro autor, ele fala de estratégia e de motivação que são também fatores que auxiliam em uma negociação.

Autor: Welinton Dos Santos

Fonte: www.artigonal.com.br

Daniel Godri: A arte da negociação (Vídeo/Palestra).

“A negociação é uma arte, e pode ser ensinada” Diz Daniel Godri. No vídeo dele podemos destacar alguns pontos interessantes, tais como o ganha-a-ganha e o fato de envolver problemas pessoais na hora que estiver negociando algo, diz ele que não podemos em momento nenhum deixar que isso