Desafio Profissional Holtz
Por: truivo • 17/11/2015 • Trabalho acadêmico • 6.355 Palavras (26 Páginas) • 203 Visualizações
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Universidade Anhanguera De Santo André – Unidade 3
Tecnologia em Marketing - 4º Semestre
DESAFIO PROFISSIONAL
HOLTZ
Disciplinas Norteadoras:
- Promoção, Publicidade e Propaganda.
- Gerência de Vendas.
Autores:
Profº. Carlos Eduardo De Azevedo
Profª. Raquel De Oliveira Henrique
Professor à distância:
Egmar Darc das Neves
SANTO ANDRÉ – SÃO PAULO
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- Introdução pag.03
- Plano de Comunicação pag.03
- Briefing pag.04
- Origem pag.04
- Concorrência pag.05
- Problema pag.05
- Oportunidade pag.05
- Objetivo de Marketing pag.05
- Posicionamento pag.05
- Objetivo de Comunicação pag.05
- Embalagem pag.05
- Estruturação da Força de Vendas pag.06
- Planejamento pag.06
- Organização pag.06
- Controle pag.06
- Primeiro Passo pag.08
- Gerenciamento de Território pag.08
- Recrutamento pag.09
- Seleção pag.10
- Renumeração pag.10
- Treinamento pag.11
- Liderança pag.12
- Motivação pag.13
- Avaliação pag.14
- Método da Pesquisa pag.15
- A Estrutura pag.16
- Recomendações Finais pag.17
- Referencia Bibliográfica pag.18
- Introdução
Fundada em 1980 com capital totalmente brasileiro, foi criada a partir da tradição de seus fundadores na fabricação de refrigerante. A família Holtz foi migrada da Alemanha para o Brasil para novas oportunidades. Em 1945 o segundo filho do casal Wagner conquistou seus barris e fundou a Refrigerantes Holtz.
A partir disso a empresa vem crescendo e hoje quer alcançar uma área maior que já atua hoje.
Para que a sua filial nova seja bem sucedida, foi feito analises da situação atual com seus concorrentes e estrutura da força de vendas para alavancar as vendas.
- Plano de Comunicação
São Paulo é um município brasileiro, capital do Estado de São Paulo e principal centro financeiro, corporativo e mercantil da América do Sul.É a cidade mais populosa do Brasil e a cidade brasileira mais influente no cenário global, sendo considerada a 14º cidade mais globalizada do planeta.
O mercado de refrigerantes cola é composto por 02 (duas) grandes marcas, sendo que estas dominam quase 100% deste mercado; empresas que juntas movimentam milhões de dólares e estão presentes em mais de 100 países, demonstrando assim grande relevância para a economia mundial.
A proposta deste trabalho é buscar conhecimentos deste importante mercado; buscando novos caminhos de propaganda e marketing a serem seguidos. Tem como objetivo à busca de diferentes faixas de consumidores, ou seja, aqueles não explorados ou pouco explorados.
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