FUSÃO CASAS BAHIA GRUPO PÃO DE AÇUCAR

Introdução

A empresa tem gestão familiar, e não abre mão

disso; apesar de ser considerada ultrapassada,

este tipo de gestão tem dado certo na empresa,

apesar dos percalços ocorridos durante a sua

existência.

Em 1997, durante um período de crise, a

empresa, enfrentando problemas de liquidez e

desconfiança dos agentes do mercado (bancos e

fornecedores), foi obrigada a efetuar algumas

correções em sua rota, revisando o giro dos

estoques de 60 para 45 dias, fechando lojas

deficitárias, e demitindo mais de 2.000

funcionários. Isto causou um clima de

desconfiança no mercado, que passou a

questionar o endividamento e os números

apresentados pela empresa, chegando alguns

bancos a fechar as portas para a companhia.

Com uma estrutura extremamente fechada, o

seu fundador, pela primeira vez, se viu obrigado a

abrir a empresa para uma auditoria externa.

Segundo especialistas, o seu crescimento, com a

aquisição de diversas empresas, neste período foi

construído em cima de dívidas, o que não era visto

com bons olhos pelos seus credores.

Esta abertura, na verdade, ocorreu por

orientação do Unibanco, que alguns meses depois

coordenou uma operação de lançamento de

debêntures no valor de US$ 250 milhões, que

foram recomprados pela empresa num prazo de

dois anos.

Apesar deste pequeno detalhe, a empresa

continuou apostando na sua fórmula de sucesso,

que se concentra em vender para a população de

baixa renda, com 85% das vendas financiadas.

A empresa procura ser sempre fiel às suas

tradições e não desvia o foco do que realmente

interessa, que é vender em grandes quantidades e

a preços competitivos com fartura de crédito a

população de baixa renda.

Metodologia

A pesquisa teve como base o levantamento

bibliográfico exploratório e, a partir disso, foi

desenvolvida um estudo de caso com base num

“case” das Casas Bahia.

XII Encontro Latino Americano de Iniciação Científica e

VIII Encontro Latino Americano de Pós-Graduação – Universidade do Vale do Paraíba

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A História da Casas Bahia

A primeira loja foi fundada em 1957, em São

Caetano do Sul, por Samuel Klein, um mascate

que vendia produtos de cama, mesa e banho de

porta em porta. É a partir deste ponto que se

formou o maior império do varejo brasileiro,

construído a custa de muito suor e trabalho da

família e crédito concedido à população de baixa

renda.

Nestes seus mais de 50 anos de existência

experimenta um crescimento constante,

principalmente na era do pós-real onde saiu de um

faturamento de R$ 2 bilhões de reais para R$ 12

bilhões de reais em 2006.

A empresa é considerada por muitos como o

maior fenômeno mundial do varejo de baixa renda,

com números expressivos em todos os segmentos

de vendas em que atua (televisores,

refrigeradores, móveis, entre outros). Possui

ainda, seis centros de distribuição com mais de

700 mil m2. de área para armazenar estoques de

produtos.

Possui um bom fôlego financeiro e não

depende de financiamento externo para seu giro

de capital.

A Empresa Casas Bahia

Em 1999 a empresa enfrentou sem muito

drama a recessão dos eletroeletrônicos, com a

venda de móveis um nicho mais lucrativo do que

os eletrônicos. Outro fator importantíssimo é no

que diz respeito à política de crédito, como a

empresa gerencia o fornecimento de crédito aos

seus clientes, ela tornou-se expert em administrálo,

tendo as mais baixas taxas de inadimplência

deste mercado.

Após a crise de 1999, num processo de

recuperação da vendas, a empresa voltou a elevar

os seus níveis de estoques para 60 dias e abriu

novas lojas, principalmente na periferia das

grandes metrópoles, onde se encontra o seu

público alvo, os consumidores de baixa renda

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