Fundamentos da Administração e Marketing, Comportamento do Consumidor, Economia, Ética, política e sociedade e Seminário
Por: Pedro Dupin • 27/1/2016 • Trabalho acadêmico • 1.607 Palavras (7 Páginas) • 476 Visualizações
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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
MAURO ALFREDO DE SOUZA
PESQUISA TEÓRICA
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Teófilo Otoni – Minas Gerais
2015
MAURO ALFREDO DE SOUZA
PESQUISA TEÓRICA
Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplina Logística e Canais de Distribuição, Formação e Administração de Preço, Marketing de Relacionamento e Metodologia Científica
Prof. Adriano Rosa Rosa, Profª Joenice Leandro Diniz, Profº Fabio Rogério Regioli e Profº Reinaldo Benedito Nishikawa.
Teófilo Otoni, Minas Gerais
2015
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO
2 DESENVOLVIMENTO
2.1 - DISCIPLINA – LOGÍSTICA E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
2.2 – DISCIPLINA - FORMAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
2.3 – DISCIPLINA - MARKETING DE RELACIONAMENTO
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS
4 EXEMPLOS DE ELEMENTOS DE APOIO AO TEXTO
4.1 CADEIA DE SUPRIMENTO BÁSICA
5 BIBLIOGRAFIA
- [pic 4]INTRODUÇÃO
- DESENVOLVIMENTO
2.1 DISCIPLINA – LOGÍSTICA E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Ao analisar o artigo e de acordo com as teorias aprendidas, verifiquei que embora no artigo não se fale quais os canais e a logística aplicada, entende-se que ela permaneceu com os mesmos canais de distribuição que já usava há anos. “ “...fornecedores no início do processo, que entregam os insumos à indústria e também aos fabricantes de produtos complementares ao produto final. Este fabricante de produtos complementares por sua vez o entrega para a indústria que finaliza a produção do produto principal. Quando o produto for finalizado, a indústria o repassará direto ao varejista. Normalmente, quando os varejistas não compram em grandes quantidades, podem comprar os produtos dos atacadistas e/ou distribuidores; na sequência deste processo, os varejistas vendem o produto ao consumidor final...” - Canais de Distribuição/ REGIOLI, Fábio Rogério, FREGONESE, Gisleine Bartolomei , BAZZOLLLI, Thiago Nunes, JANUZZI Ulisses, conforme anexo na página 08
A Consul utilizou os mesmos canais que já utilizava: insumos → fábrica → indústria → varejista → consumidor final. Para atender rapidamente às demandas que hoje diferenciam de anos passados, para atingir esse novo público-alvo que faz compras na internet, a Consul distribui seus produtos para os atacadistas possuam centros de distribuição (exemplo: Casas Bahia, Magazine Luiza, Ponto Frio etc), localizados em áreas próximas de seus clientes, para cobrir áreas geograficamente extensas é preciso ter disponibilidade de produtos em regiões estratégicas, assim, eles mantêm
estoques proporcionando entrega rápida e eficiente aos novos clientes.
2.2 – DISCIPLINA - FORMAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Analisando o artigo e de acordo com os conteúdos e teorias apresentadas, verifica-se que a Consul trabalha sim, uma política de preços e que ao lançar o novo projeto, a política mais adequada seria o “Mix de Produtos”. “...Você já tem conhecimento de que muitas organizações produzem e vendem diversos modelos de produtos e que esta diversidade ocorre também no seu processo produtivo, na composição do produto, na valorização dos custos e, por consequência, na formatação do preço de venda orientativo.
Outro aspecto importante a ser destacado e o impacto das condições que o mercado estabelece no ciclo de vida de cada produto, ou seja, cada produto tem a sua própria história, o seu próprio tempo de vida." – Custos e formação de preço/PROENÇA, Fábio Rogério e DINIZ, Joenice Leandro.
Sendo assim pela grande variedade de produtos que a Consul oferece, pela tradição, qualidade, os produtos mais rentáveis, além do ponto de equilíbrio produtivo que reafirme sua posição no mercado frente aos concorrentes. Esse tipo de formação e administração do preço somente é possível, por quê a Consul tem conhecimento sólido do mercado e dos custos do negócio, sendo o “Mix de Produtos” uma das principais ferramentas gerenciais, pois contribui para apuração da margem de contribuição dos produtos e de dados confiáveis das necessidade dos clientes. Obviamente pela tradição dos produtos, pela qualidade, pode-se praticar preços mais altos, acompanhando a estratégia da empresa.
2.3 – DISCIPLINA - MARKETING DE RELACIONAMENTO
No artigo, a Consul, na questão da marca no mercado, é uma marca forte estabelecida que mantém um forte relacionamento com seu público, mas ela está mudando seu foco. Ao invés de pensar somente em seu target, ela resolveu buscar uma mudança.
“...marketing de relacionamento procura cativar o cliente interativamente nas diversas etapas de criação de valor, buscando meios inovadores para desvendar benefícios novos e significativos para ele. E, em seguida, a empresa desejará compartilhar o valor dos benefícios recentemente criados para o cliente, esteja ele relacionado com a escolha das características ou de funcionalidades, rápida entrega do produto ou do serviço, comunicações oportunas ou qualquer outro aspecto do pacote de benefícios.” - Marketing de Relacionamento/SCHLOSSMACHET, Isabele Domingos; MARQUES, MarcosRoberto e NONAKA, Henry Tersuji
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