PESQUISA DE ANÁLISE PARA O SUCESSO

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 DESENVOLVIMENTO 4

2.1 análise contábil 7

3 figura 11

4 CONCLUSÃO 13

REFERÊNCIAS 14

1 INTRODUÇÃO

2 DESENVOLVIMENTO

Vamos iniciar com algumas definições.

CIM- Comunicação integrada de marketing é o desenvolvimento de idéias e de ações para controlar todos os contatos de uma marca, o tempo todo, com todos os seus públicos, afirma o professor Don Schultz, da Northwestern University, um dos maiores especialistas mundiais no assunto.

A importância da CIM para as empresas com a ampliação das tecnologias de informação, passaram a existir outros meios de comunicação que estimularam transformações em um ambiente ativo marcado pelo acontecimento da globalização. A partir desse novo fato, o emprego do conceito de comunicação integrada esta cada vez mais sendo distorcido, isso consiste em um estudo sobre a definição de comunicação integrada de marketing, suas características, recursos, objetivos e vantagens para as empresas e organizações.

Comunicação integrada de marketing é uma expansão do elemento de promoção do mix de marketing. Ela é essencialmente, o reconhecimento de que todas as variáveis da CIM comunicam algo e que existe uma sobreposição na comunicação que essas variáveis fornecem. Cada uma das vantagens da CIM afeta o programa de marketing como um todo, de modo de, para garantir a eficácia, todas devem ser gerenciadas. Consiste no conjunto articulado de esforços, ações, estratégias e produtos de comunicação, planejamentos e desenvolvidos por uma empresa ou entidade, com o objetivo de agregar valor à sua marca ou de consolidar a sua de imagem junto a públicos específicos ou á sociedade com um todo. Pressupõe não apenas um diálogo produtivo, mas um planejamento conjunto.

A CIM abrange as seguintes formas de comunicação: propaganda, promoção de vendas, relações públicas, marketing direto e vendas pessoais.

Propaganda: é qualquer forma paga de apresentação e promoção não-pessoal de idéias, produtos ou serviços, realizada por um patrocinador identificado, tendo como objetivo: informar, persuadir o lembrar. A imagem do produto e serviço que o consumidor traz em sua mente é um dos fatores que determina os eu sucesso e grande parte dessa imagem é criada pela propaganda, que transmite informações sobre um produto ou serviço, sendo necessária a transmissão do anunciante para o consumidor e o reconhecimento pelo consumidor de que a mensagem certa foi recebida.

A propaganda pode ser: de produto, serviço, institucional, pioneira ou informativa, persuasiva, comparativa, de proteção e, corretiva pode ser veiculadas em televisão, rádio, imprensa escrita, mala direta, outdoor, internet,mas todos esses meios por si só não basta, sendo possível a associação de diversos meios para conseguir atingir o público esperado.

Promoção de vendas: é um dos quatros aspectos do promocional mix. Refere-se ao conjunto de ferramentas usadas para desenvolver e acelerar a vendas de um produto ou de um serviço. Consiste num conjunto diversificado de incentivo em curto prazo que visa estimular a compra ou venda de um produto ou serviço.

Relações públicas: designa a profissão e relações públicas o profissional dessa atividade de comunicação. Relações públicas ofertam uma variedade de funções a serem exercidas para as diversas organizações (sejam elas privadas ou públicas ou do terceiro setor), sempre com vistas à manutenção do equilíbrio entre estas e os públicos com os quais interagem.

O objetivo do trabalho é o equilíbrio entre a identidade e a imagem de uma organização, focando a imagem institucional e trabalhando a relação com a opinião pública.

A Associação Brasileira de Relações Públicas propôs em 1995 o seguinte conceito para a profissão: “Relações Públicas é a atividade e o esforço deliberado, planejando e contínuo para estabelecer e manter a compreensão mútua entre uma instituição pública ou privada e os grupos de pessoas a que esteja, direta ou indiretamente, ligada”.

Marketing direto: é uma ferramenta da publicidade que procura atingir o consumidor de forma especifica e direta, e muitas vezes de maneira inovadora. É uma ferramenta que traz vantagens com baixo custo, relacionamento individual (apenas um consumidor), rapidez e especificação do público-alvo. Em contrapondo, seu retorno é duvidoso (no âmbito de lucro). O marketing direto dá a possibilidade de tornar a comunicação versátil, devido aos numerosos tipos de comunicação.

Vendas pessoais: “consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de transmissão e recepção de mensagens” conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p.58).

A venda pessoal é uma antiga forma de comunicação. O vendedoré o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo empresa cliente e exerce uma atividade bilateral, ora representada a empresa no cliente, ora representado os desejos do cliente para a empresa. A venda pessoal como todas as ferramentas de comunicação, tem suas vantagens e desvantagens. É a única que proporciona uma interação face a face individualizada, permite a personalização de mensagem, a troca de informações de maneira abrangente, a demonstração de produtos, além de obter feedback imediato, ter o mínimo desvio da atenção do cliente a desenvolver fortes vínculos de relacionamento. Em contrapartida, a principal desvantagem para um grande público, os vendedores se comunicam com poucas ou uma pessoa por vez. Podemos entender que a venda pessoal é uma ferramenta essencial e poderosa no processo de comunicação.

Eu como consumidora, vejo “O Boticário” efetuar varias ações, possui propaganda na televisão em horários nobres, sempre em datas comemorativas, (natal, páscoa, dias das mães entre outras), também existe muito o boca a boca, um cliente que compra um produto e conta para amigos, colegas de trabalho, também colaboram para um bom marketing suas revendedoras que vendem de porta em porta como acontece na minha cidade.

Os fatores que levaram “O Boticário” a chegar ao sucesso, um deles é como esta na reportagem “a empresa esta na hora certa e no país certo” com a estratégia certa, pois o Brasil nos últimos anos cresceu seis vezes no Brasil, também a maior participação das mulheres no mercado de trabalho, outra foi se posicionarem em cidades pequenas, lançandam produtos com custo reduzidos pela metade do valor dos concorrentes.

“O Boticário optou por não abrir seu capital, não aderindo como outras empresas do setor que colocaram seu capital na bolsa de valores, por possuir vários franqueados que fazem boa parte dos investimentos”. E comparando seu grau de endividamentos com outras empresas do setor ele possui o mais baixo grau, também optaram por passar a sucessão escolhem sempre alguém da família para ao dirigir os negócios da empresa. E como não têm que dividir seus lucros, eles consegue efetuar campanhas publicitárias de altíssimo valor.

Uma das maiores concorrentes da empresa em questão é a Natura e esta possui seu capital aberto, com coes na bolsa de valores, hoje possui ações ON, com denominação NATU3, valor de mercado R$ 49,96, na data de 03 de maio de 2013,as 18:56 horas, neste dia teve 6.898 negócios fechado, sendo sua oscilação -0,58%. Conforme quadro a baixo extraído do site http://www.bmfbovespa.com.br/Pregao-online/ExecutaAcaoCotRapXSL.asp?gstrCA=&txtCodigo=NATU3&intIdiomaXsl=0.

03/05/2013 - 18:56:29

NATURA ON NM #NATU3

Preço R$ 49,96

Oscilação -0,58%

Nº de Negócios 6.898

Para um negociador ter sucesso na oferta de compra da empresa em questão, ele deveria ter um levantamento de dados, com as principais características da empresa, localidade de atuação, valor estimados de produção, conhecimento da clientela que procura adquirir este tipo de produto, uma ótima proposta de compra.

O Boticário em vantagem, poder perante seus concorrentes, por possuir produtos mais econômicos que os das concorrentes, produtos diversificados, abrangendo varias necessidade de seus clientes, fabricantes de produtos exóticos, e de qualidade altíssima, levando os consumidores de suas lojas, a se tornarem clientes fie, e que não possuem interesse de troca de marca.

Se tivesse interesse de abrir uma franquia de outra marca que não fosse O Boticário, eu o usaria como exemplo de faturamento dos franqueados, que atuam como colaboradores para o ótimo resultado e sucesso da empresa.

2.1 ANÁLISE CONTÁBIL

Analisando o balanço patrimonial da empresa Cálamo Distribuidora de Produtos de Beleza S.A, efetuaremos abaixo a analise contábil que é importante para a tomada de decisão em uma empresa.

Efetuaremos os índices de liquidez ou solvência.

Liquidez geral

Somamos o ativo circulante mais o ativo realizável a longo prazo dividido pelo passivo circulante mais o passível exigível a longo prazo

LG= at.cir +at.reliz.a longo prazo

____________________________

Pas.cir+ pas.exig a longo prazo

Ano 2010

LG=273.066+11.618

68.015+8.318

LG= 284.684

76.333

LG=3,73

Ano 2011

LG=207.505+21654

119.990+14.182

LG=229.159

134.172

LG= 1,71

Após esta analise chegamos a conclusão que no ano de 2011 em relação a 2010 a empresa Cálamo tem para cada R$ 1,00 de divida, tem–se R$ 1,71 para saldá-las.

Liquidez corrente

Dividimos o ativo circulante pelo passivo circulante, para saber quanto a empresa possui para saldar sua divida a curto prazo.

LC=ativo circulante

Passivo circulante

Ano 2010

LC=273.066 LC=4,01

68015

Ano 2011

LC=207.505 LC=1,73

119990

Isso quer dizer que em 2011 a empresa possui para cada R$ 1,00 de divida a curto prazo, têm-se R$1,73 de ativo circulante para saldá-las.

Liquidez seca

Diminui do ativo circulante o estoque e divide pelo passivo circulante, se não queremos comprometer o estoque.

LS= ativo circ-estoque

Passivo circulante

Ano 2010

LS=273.066-73.827 LS= 199.239

68.015 68.015

LS=2,93

Ano 2011

LS=207.505-98.525 LS= 108.980

119.990 119990

LS= 0,91

Para cada R$ 1,00 de divida a curto prazo, têm-se R$ 0,91 de ativo circulante menos estoque para saldá-las. Numa liquidez seca a empresa não possui todo o valor para liquidez, pois ficou faltando R$ 0.09 para cada um real de divida.

Liquidez imediata

Dividimos as disponibilidades pelo passivo circulante.

LI= disponibilidades

Passivo circulante

Ano 2010

LI= 126.147

68015

LI=1,85

Ano 2011

LI= 30.606

119.990

LI= 0,26

Para cada R$ 1,00 de divida a curto prazo, têm-se R$ 0,26 disponível para saldá-las.

3 FIGURA

Segue abaixo um exemplo de apresentação de uma figura.

O grupo O Boticário em constante crescimento: nova unidade de negocio, expansão dos centros operacionais e quase 4.000 colaboradores.

Fonte: da pesquisa

http://hotsites.grupoboticario.com.br/Sustentabilidade/Institucional/PerfilOrganizacional

4 CONCLUSÃO

Ao final desse trabalho, vejo que é muito importante efetuarmos uma analise contábil da empresa que trabalhamos ou que queremos adquirir, pois assim conseguiremos um conhecimento mais avançado, também na parte de pesquisa apreendi muito sobre como devemos proceder, para obtermos melhores resultado e satisfação empresa x cliente, cliente x empresa.

REFERÊNCIAS

WWW.blogdojj.com.br/2012/07/17/o-que-e-comunicacao-integrada-de-marketing/

HTTP://br.answers.yahoo.com/question/index?qid=20090306053303AAaUye4

http:/pt.wikipedia.org/wiki/rela%c3%a7%c3%BAblicas

http://pt.wikipedia.org/wiki/marketing

http://arquivos.unama.br/professores/iuvb/visualizacao/pp/aula14.pdf

Web aula um e dois das disciplinas ANÁLISE CONTÁBIL, professora VÂNIA DE ALMEIDA SILVA MACHADO.