Plano de ação para o lead ideal

Plano de ação para o lead ideal

1.Geração de leads para a prospecção ativa

• Continuar alimentando a planilha com leads, para a realização de cold calls (Durante a cold call, deve-se falar a respeito da visita sem compromisso, com o objetivo de conhecer a fundo os processos da empresa e deixar para abordar os serviços da Novare na reunião com o cliente (dica do Marcos));
• Participar de eventos voltados para empreendedorismo, a fim de oferecer os serviços da Novare para os empresários; (exemplo: reunião do CODESE Manaus – Conselho de Desenvolvimento Econômico, Sustentável e Estratégico de Manaus. É um conselho formado por vários empresários, considerados leads qualificados.);
• Realizar visitas técnicas em médias e grandes empresas, com o intuito de identificar algum gargalo na produção e oferecer o serviço adequado para solucionar o problema;
• Realizar prospecção ativa através do LinkedIn, onde é possível contatar influenciadores, decisores e até CEO’s das empresas, leads altamente qualificados com mais chances de ver valor nos nossos serviços.

Quem deve realizar? Todo o time.

Como Gerar Leads para Prospecção Ativa

A chave para esse método funcionar é definir muito bem quem você está procurando. Qual é o perfil de empresas que pode se beneficiar da sua solução? Quais características ela tem? Qual é o segmento de atuação delas? Que pessoas dentro da empresa que você está buscando o contato? Ter isso bem definido facilita a decisão do melhor caminho para encontrá-los.

Os métodos mais comuns de como gerar leads para prospecção ativa são:

Pesquisar no Google: Dependendo do segmento de negócios ou pessoas que você vende, é possível encontrar informações públicas nos próprios sites das empresas ou sites que agrupam informações do CNPJ.

LinkedIn: O LinkedIn tem uma das maiores bases de contato (se não a maior) para quem quer vender para empresas. É possível pesquisar por perfis (tem limite no plano grátis) ou contratar planos mais avançados onde além de pesquisar por pessoas de determinada empresa, você pode enviar uma mensagem direta para ela.

Comprar Leads: os sites mais conhecidos e acessíveis, com uma base genérica grande são o Econodata e/o Serasa.

2.Identificar as personas

A persona é uma representação fictícia do perfil ideal de cliente. A sua construção depende de um estudo que considera hábitos, costumes, interesses e características específicas do seu público-alvo. Faixa etária, localização, gênero, escolaridade, faixa de renda, entre outras informações, fazem parte desse processo.

Todas as estratégias de marketing e de vendas precisam ser elaboradas tendo como base as características das personas. Conhecer a persona é o que aproxima você de uma estratégia mais bem-sucedida no que diz respeito a localizar o potencial cliente e ser mais assertivo no contato com ele.

Quem deve identificar as personas? Todos que forem participar da reunião de apresentação da carta de serviços para os leads, através de um questionário elaborado pelo Tande.

3.Qualificar os leads (ou nutrir leads) e mostrar os benefícios que o serviço de consultoria irá trazer para os clientes

Nutrir um líder depende de oferecer a ele mais conteúdo útil e relevante, o que pode ser feito a partir de novos conteúdos no site, enquetes no Instagram e Facebook, e-books, infográficos, vídeos chamativos, material enviado por uma newsletter ou por ações de e-mail marketing.