ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

ABRIL – 2013

SÃO PAULO – SP

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

DESAFIO PROPOSTO

Foi elaborado roteiro de Negociação Salarial a fim de mostrar o conhecimento adquirido em Técnicas de Negociação

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.

Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?

Diante desta situação deve ser adotada uma postura diferente como:

 Ter uma maior argumentação para que seja atendido o pedido de aumento;

 È necessário ampliar as habilidades como negociador;

 Fazer um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação.

Procedimentos a serem traçados

Preparação: fazer uma pesquisa de mercado, levando em conta suas necessidades, estabelecer um nível razoável para o aumento salarial, ter sempre argumentos fortes na ponta da língua para defender a proposta (como experiências e competências)