TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ANHAGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP

PÓLO GOIANINHA

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Discentes:

Marcia Rozangela de Lima Faustino RA: 375478

Severino Lisboa da Luz Junior RA: 375484

Washington de Lima Junior RA: 375718

João Carlos Alves do Nascimento RA: 375482

Turma: N 10

NEGOCIAÇÃO

Profª:

M.a. Cristiane Vinholi de Brito

Goianinha/RN

20/04/2012

ANHAGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP

POLO GOIANINHA

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Discentes:

Marcia Rozangela de Lima Faustino RA: 375478

Severino Lisboa da Luz Junior RA: 375484

Washington de Lima Junior RA: 375718

João Carlos Alves do Nascimento RA: 375482

Turma: N 10

NEGOCIAÇÃO:

Roteiro de preparação de negociações salariais

Goianinha

20/04/2012

Sumário

Introdução..............................................................................................................................02

1- Como negociar um reajuste salarial.............................................................................03

1.1. O que devemos considerar antes de pedir um reajuste salarial............................03

1.2. Qual é a melhor hora para falar com chefe para pedir um reajuste salarial...........04

1.3. Quando devemos evitar a negociação de um reajuste salarial.............................04

1.4. O que fazer se o reajuste for negado....................................................................05

Conclusão................................................................................................................................06

Referências.............................................................................................................................07

Anexos

Introdução

Pedir um reajuste salarial é um pouco difícil, para qualquer funcionário, pois não existe uma forma bem sucedida para isso, mas podemos usar algumas técnicas de negociação, onde a nossa moeda de troca será as nossas habilidades e os benefícios que estamos trazendo para empresa onde estamos trabalhando. Para chegarmos até o nosso chefe devemos levar em conta alguns critérios como, por exemplo, se eu mereço um aumento, pois não podemos pedir um reajuste somente porque queremos um reajuste, e sim mostrar o nosso rendimento na empresa, e então ele avaliará se merecemos ou não. Também buscar benefícios que a empresa oferece como os vales: alimentação, transporte ou outros bônus em dinheiros. Devemosver o melhor momento para falar com o chefe, pois a empresa pode não estar bem financeiramente na ocasião,e então é pouco provável que consigamos nossosobjetivos.

Antes de negociar um aumento,vamos verificar nosso desempenho se fazemos um bom trabalho ou não.Mas lembrando que não basta fazer um bom trabalho, temos que fazer o melhor para ser notado.

Não podemos cobrar algo se não temos nada a oferecer de diferencial. Para isso é preciso conhecer as estratégias de negociação, ou tentar desenvolver habilidades que possam fazer o indivíduose destacar dos outros, e assim, a empresa entenderá que é indispensável para os negócios.

Portanto não vamos nos acomodar com a idéia de que somos insubstituíveis dentro de uma organização, sem perspectiva de crescimento profissional, a empresa percebe que você é indispensável na função que desempenha, tornando-se um profissional estagnado.

02

Como negociar um reajuste salarial

Para negociar um aumento salarial vamos utilizar algumas técnicas de negociação levando em conta que negociação de acordo com Wikipédia enciclopédia livre que cita Fisher e Ury (1985) define negociação como sendo “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Devemos buscar algo benéfico tanto para nós como para a organização ondeestamos inseridos, isso deve ser avaliado emprimeiro lugar se há em nósalgo para negociar com nosso chefe, pois será essa a nossa moeda de troca.

1.1. O que devemos considerar antes de pedir um reajuste salarial

Segundo Persona:“O primeiro passo é verificar se a pessoa que trabalha tem poder de barganha. Se possui algo que possa interessar ao empregador, algum tipo de moeda de troca”.

Devemos levar em conta o que temos para