Tecnicas De Negociação

Introdução

As organizações atualmente estão em constantes mudanças, onde a competitividade e a evidencia são fatores de extrema importância, identificamos continuas transformações econômicas, políticas, sociais e tecnológicas, que estão mudando o desempenho das organizações, sociedades e países.

Este desafio tem como objetivo demonstrar como podemos contribuir para o desenvolvimento de uma gestão estratégica, desenvolvimento de uma negociação, e como utiliza-la de forma assertiva.

2.0 Objetivo

Este desafio tem como proposito abordar uma proposta de negociação sistemática. Apresentar os processos de negociação, conhecer o ambiente e a importância do negocio e o objetivo da negociação.

2.1 Objetivos Específicos

A gravadora foi minimalista no processo de negociação com os moradores, sendo cuidadosa e reciproca, evitando o conflito direto com a associação, conduzindo para que as partes fossem beneficiadas.

A empresa também se comprometeu em resolver os descontentamentos dos seus colaboradores, analisando benefícios e atrativos, motivando os mesmos na empresa.

3.0 Perfil dos Oponentes

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

3.1 Mapeamentos do Perfil dos Oponentes da Negociação

Segundo Carl Jung, existe quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre outra parte.