Tecnicas De Negociação

Etapa N° 3

Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores.

PASSOS

Passo 1 - Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores.

Passo 2 – Responder: na opinião do grupo em forma de relatório.

Relatório

O que difere um grande negociador é o seu talento, o sucesso de uma negociação vem de resultados positivos, autoconfiança e acordo agradável sobre diferentes necessidades, chegando assim a um processo ganha-ganha.

Para alcançar o desejado sucesso o negociador necessita fazer uso de certas habilidades. Estas habilidades podem ser adquiridas ao logo de suas experiências, e também por estudos teóricos, estas experiências anteriores são importantes para aperfeiçoar suas habilidades.

Tais habilidades devem ser utilizadas corretamente para cumprir os objetivos em diferentes situações. Ter segurança é um ponto forte de um bom negociador, podemos definir algumas habilidades como:

• Fazer um bom uso do tempo;

• Obter informações necessárias;

• Concentrar-se nas ideias;

• Ouvir atentamente, uma boa comunicação é essencial para uma negociação, falar e ouvir no tempo certo;

• Separar os relacionamentos pessoais, tais relacionamentos podem mudar os resultados da negociação.

O uso destas habilidades trás bons resultados nas negociações. Com isso definimos que o papel do negociador é estabelecer acordos benéficos para ambas as parte. Um bom negociador busca uma relação transparente, produtiva e duradoura.

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