Tecnicas De Negociação. Crie uma etiqueta

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO........................................................................................................... 01

02. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO SÃO JOSE x A GRAVADORA MUSICLIVE......................................................................

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03. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.......................................03

04. ANALISE DA SITUAÇÃO........................................................................................04

05. PLANEJAMENTO DOS OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS......................................................... 04

06. REUNIÃO FINAL........................................................................................05

07. CONCLUSÃO................................................................................................. 05

08.REFENCIAS BIBLIOGRAFICAS..................................................................... 06

INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de musica, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe media de uma cidade do interior, os moradores em contrapartida argumentam que a instalação da GRAVADORA MUSICLIVE, trará perturbação da ordem publica dos moradores da cidade.

Ao longo deste trabalho vamos focar-nos no campo de estudo do comportamento organizacional. Este campo visa sensibilizar a importância de aspectos que afetam o comportamento das pessoas no seu local de trabalho, individualmente ou em grupo, como os valores, percepção, aprendizagem, o papel de cada indivíduo dentro de um grupo, a sua personalidade e motivação, não esquecendo o tipo de organização onde estão inseridos.

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ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO SÃO JOSE

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A GRAVADORA MUSICLIVE

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO SÃO JOSE

LÍDER: Emanuel silva

FORMAÇÃO: Administrador

OBJETIVO: Impedir a construção da gravadora

ALEGAÇÃO: Perturbação da ordem Pública

ARGUMENTOS: Barulho, segurança e infraestrutura (transito).

INFORMAÇÕES RELEVANTES: Os moradores do bairro são conservadores, prezam a tranquilidade e a maioria pessoas da 3° idade.

A GRAVADORA MUSICLIVE

NEGOCIADOR: Ricardo Andrade

FORMAÇÃO: Estrategista de negócios/Experiência em negociar conflitos.

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OBJETIVO: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro

ALEGAÇÃO: O progresso é inevitável

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

SEGUNDO MODELO DE JUNG

O líder Emanuel silva da associação de moradores do bairro são Jose, possui o perfil restritivo, se caracteriza pela falta de cooperação aliado a moda do ganho.

TÁTICAS A SEREM UTILIZADAS:

• Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade.

Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

Já o perfil do negociador Ricardo Andrade, possui o estilo confrontador tem como característica a contestação das questões, porem o acordo tende a ser mais firme e duradouro.

TÁTICAS A SEREM UTILIZADAS:

• Definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.

Tática dos limites reais: definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

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ANALISE DA SITUAÇÃO

A principio é uma situação critica, pois os moradores são conservadores e não aceitam a instalação da gravadora. Neste inicio foi encaminhado um oficio para o embargo da obra, porem a gravadora tem o intuito de negociar com os moradores, encaminhando a eles a seguinte proposta, levar os moradores a uma visita no estúdio para sanar suas duvidas sobre qualquer perturbação sonora, em questão da segurança e da infraestrutura, irão solicitar medidas que atendam a necessidade de ambas das partes.

PLANEJAMENTO DOS OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS.

Como planejamento estratégico, a gravadora primeiramente ira organizar uma visita a sede da gravadora, para que os membros de associação de moradores de bairro possam sanar suas duvidas referente a qualquer