Tecnicas De Negocição

Teste: Você é um bom Negociador?

TESTE SUA HABILIDADE EM NEGOCIAÇÃO

Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo, acreditamos que negociar era algo inato; hoje sabemos que, embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo de negociar, existem outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas.

Propomo-nos a ajudar o leitor/executivo no desenvolvimento de algumas dessas habilidades, levando-o a uma análise do seu comportamento, de suas estratégias e táticas como negociador.

Para tornar a experiência mais válida, solicite a outra(s) pessoa(s) responda(m) o mesmo questionário relativamente a você.

As respostas devem refletir ações e comportamentos efetivos e não apenas intenções. (Instituto MVC)

1) Durante as negociações, você busca apresentar suas idéias no "melhor momento"?

Raramente Às vezes Frequentemente

2) Você procura também ver os interesses e necessidades do outro lado?

Raramente Às vezes Frequentemente

3) Antes de iniciar a negociação você costuma estabelecer sua "margem de concessão"?

Raramente Às vezes Frequentemente

4) Durante a negociação você ouve mais do que fala?

Raramente Às vezes Frequentemente

5) Após apresentar cada uma de suas idéias, você procura certificar-se de que a outra parte as entendeu e/ou aceitou?

Raramente Às vezes Frequentemente

6) Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da pessoa com quem vai negociar? Forças, fraquezas?

Raramente Às vezes Frequentemente

7) Durante a negociação você focaliza predominantemente as forças (aspectos positivos) do outro negociador?

Raramente Às vezes Frequentemente

8) Por melhor que seja sua posição ou situação, você procura deixar uma "saída honrosa" para o outro negociador?

Raramente Às vezes Frequentemente

9) Ao apresentar suas idéias você costuma relacioná-las aos interesses e expectativas da outra parte?

Raramente Às vezes Frequentemente

10) Você costuma negociar com objetivos amplos, (em oposição a ter apenas um único e específico intuito durante toda a negociação)?

Raramente Às vezes Frequentemente

11) Caso o outro negociador não apresente dúvidas sobre sua proposição, você costuma tomar a iniciativa de fazê-lo, pois tem consciência de que mais tarde essas dúvidas poderão prejudicar o fechamento do negócio?

Raramente Às vezes Frequentemente

12) Você costuma cumprir "à risca", "ao pé da letra" suas promessas? Respeita prazos?

Raramente Às vezes Frequentemente

13) Nos seus contatos com pessoas, você diz o que pensa sem maiores preocupações em agradar à outra parte (em oposição a "dourar a pílula")?

Raramente Às vezes Frequentemente

14) Você consegue conviver (não necessariamente concordar, mas aceitar) com pessoas que pensem e se comportem de maneira diferente de você?

Raramente Às vezes Frequentemente

15) Se possuir informações relevantes para o andamento da negociação (não confidenciais) você as reparte com a pessoa com quem está negociando?

Raramente Às vezes Frequentemente

16) Você costuma ver qualquer mudança ou situação nova como uma oportunidade para se desenvolver, crescer mais (em oposição a ver a mudança como algo ameaçador)?

Raramente Às vezes Frequentemente

17) Depois de expor toda a sua argumentação, você costuma puxar, solicitar (sem pressão) pela decisão da outra parte ?

Raramente Às vezes Frequentemente

18) Você evita colocar contra a parede o outro negociador, pressionando-o, "forçando