Técnicas De Negociação

com base na leitura

O primero passo da visão sistemica de negociação é o seu preocesso de entradas, o seu processo em si e as saidas resultados da negociação. O processo de negociação é o transformador das entradas em saidas. Converte as entradas em saidas positivas isto é negociação ganha-ganha.Para conseguir enxergar um processo de Negociação de um modo sistemico deve- se identificar os elementos que influenciam essa negociação que gira em torno de: solução de conflitos,variaveis basicas de tempo e poder, comunicação, satisfação das necessidades e a busca pelo acordo e por relaçoes duradoras.

De acordo com Junqueira Negocição é um processo de buscar aceitação de ideias, propositos ou interesses, visando ao melhor resultado possivel, de tal modo que as partes envolvidas termine a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que as soma das contribuição individual.

comunicação

A comunicação pode ser definida como o processo pelo qual a informação é trocada, compreendida e compartilhada por duas ou mais pessoas, geralmente com a intenção de influenciar o comportamento. Em uma negociação a comunicação sempre e dificil, pois como já é de nossa ciencia podem haver diversos ruidos na comunicação atrapalhando o processo, como pessoas dfalando ao msm tempo, interrupçoes inesperadas, pessoas que participam ou não estao totalmente envolvidas ou que não conhecem especificamente o intem negociado, tambem requer habilidades tecnicas, interpessoais, planejamento e auto controle. Negociadores eficazes tendem a demonstrar sua capacidade de compreender os problemas enfrentados pelo outro lado e trabalha no sentido de ajudar a resolve-los.

PASSO 3 (NEGOCIAÇÃO AO LONGO DA VIDA)

Compra de um carro usado

(A) antes de fechar qualquer negociação sempre fazer uma analise do que vai ser negociado. tentar fazer com que o vendedor baixe o preço inicial. levar um mecanico ou funileiro para fazer uma avaliação do carro. nao fazer nada por impulso e sempre se planejar antes de iniciar qualquer tipo de negociação. verifique se a loja tem boas procedencias.

(B) consulte a tendencia desse tipo de empreendimento. fazer com que voce tenha alem do carro, beneficios como ipva pago. as vezes e melhor comprar em uma concessionaria pela garantia oferecida. nao é so usar a coragem como artificio, ter uma visão do que voce vai negociar se o mercado atende bem naquele momento. procurar alguem que ja tenha comprado nesse local para ver se ela esta satisfeita com o carro.

CASO REAL

integrantes da Equipe:

Negociação escolhida: compra de um carro usado

(A) realizar varias pesquisar no mercado. Tentar chegar em um acordo que seja bom para mim. O autor tem uma otima visão sobre esse tipo de negociação, mas em meus instintos consegui negociar e chegar no meu objetivo. sempre ter o dinheiro na realização da compra, para conseguir barganhar.

(B) antes de fazer a negociação consultar classificados de carros usados e avaliar a indicação de amigos. Negociar o preço inicial. No meu caso usei inconscientemente alguns