AS FORMAS OCULTAS DA PROPAGANDA
Ensaios: AS FORMAS OCULTAS DA PROPAGANDA. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: laizealves • 29/9/2014 • 360 Palavras (2 Páginas) • 283 Visualizações
LAS FORMAS
OCULTAS DE LA
PROPAGANDA
Traducción de MARTHA MERCADER
DE SÁNCHEZ - ALBORNOZ
EDITORIAL SUDAMERICANA
BUENOS AIRES
PRIMERA EDICIÓN Abril de
1959
Mi primera impresión fue que las cosas no habían cambiado. Siguen
empleándose casi todas las estrategias descritas en este libro, algunas más
que otras. Aún hoy hay centenares de investigadores motivacionales que se
ofrecen para ayudar a los clientes aconsejándoles estrategias de venta.
Todavía hay gran demanda de los más destacados expertos en la
persuasión científica descritos en este libro, hombres tales como Ernest
Dichter, Louis Cheskin y Emanuel Demby. El doctor Dichter dirige en la
actualidad una organización mundial con oficinas en Francfort, Zurich,
París y Tokio. Una de sus actividades recientes consiste en ayudar a los
especialistas del mercado japoneses a que persuadan a sus compatriotas de
que "se den el gusto" y sean más hedonistas al comprar productos. La vasta
empresa del doctor Demby se llama ahora Motivation Programmers, Inc.
(la denominaremos con la sigla Mpi). Una de sus sucursales se especializa
en promover la venta de productos combinando, con ayuda de una
computadora, gustos y olores.
Muchas de las principales agencias de publicidad del mundo aún siguen
buscando activamente anzuelos más eficaces para atrapar compradores.
Quizá el cambio más evidente ocurrido desde que apareció este libro sea
el notable incremento de la publicidad como influjo sobre nuestras vidas.
Cuando este libro se publicó por primera vez, la persuasión publicitaria
representaba un negocio de ocho billones de dólares. Ahora es una industria
de cuarenta y tantos billones de dólares.
Por la época en que escribía este libro, la frase "investigación
motivacional" era el rótulo general para muchas de las estrategias urdidas
para indagar las verdaderas motivaciones implícitas en la conducta de los
consumidores.
•Incorporada en la edición 1980.
. El juego consistía por entonces en aprovechar esos hallazgos para
convertir a la gente en leales consumidores
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