ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO

Adriano Ferreira dos Santos - RA: 6056452783

Camila dos Santos Alves - RA: 6274274067

Cleidy Aparecida Carvalho - RA: 6659414719

Eliana Aparecida da Silva - RA: 6658384379

Luis Carlos Marino - RA: 6654384223

Milena de França - RA: 6612316016

Miriam Santana Américo - RA: 6056452796

Rodrigo Santiago - RA: 6270251141

Negociação Escolhida: Compra de um carro usado

Características da negociação Desafios da negociação Dicas do Autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção

Compra um veículo usado e de bom estado,que atenda as necessidades da família.1) Quilometragem adequada (baixa) 2) Porte (pequeno,médio,caminhonete e pick-up). 3) Modelos esportivos ou sedans convencionais. 4)Tamanho do porta malas,tração nas quatro rodas e bagageiro Encontrar um carro nos padrões desejados, dentro das suas condições financeiras, que atenda suas necessidades, fazer negócio com alguém conhecido e com boa reputação. 1)Os revenderores ganham seu dinheiro comprando veículos por um preço mais baixo e vendendo por um preço maior. Por isso a compra feita pela concessionária temos maior garantia e a compra particular por sua vez pode ser mais barata. 2) Quanto mais apaixonado pelo veículo ou pelo vendedor mais caro pagará pelo veículo. 1)Definir as especificações do veículo. 2) Saber quanto poderá gastar 3) Procurar veículos em jornais,lojas de veículos novos e usados. 4) Verificar valor declarado do veículo 5) Visitar feiras de veículos usados 6) Começar a negociar com plenjamento e preparação, saber o ponto de desistência (valor de pagamento) 7) Propor uma alternativa ou proposta para o vendedor, analisar quilometragem,desgaste da pintura, pequenos arranhões e amassados. 8) Negociar até atingir o objetivo. 1) Saber exatamente o valor do financiamento. 2) Descobrir o preço inicial 3) Verificar se há defeitos,danos,muitos desgastes. 4) Definir preço-alvo. 5) Não deixar o coração tomar a decisão.

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