Arte De Negociar

Marcio Miranda Utiliza o conceito da gordura. Esse conceito representa a diferença do mínimo que o comprador irá pagar. Segundo Miranda é possível detectar, em média, 10% nas negociações realizadas no Brasil. O objetivo do conceito de gordura é fazer com que o negociador consiga alcançar um valor maior do que o comprador está disposto a pagar passando uma sensação de que ele está fazendo um bom negócio. Em sua visão, existem 4 tipos de temperamento: Afável, Metódico, Sociável e o Obstinado, cada temperamento deve ser tratado de forma diferente e o negociador deve influenciar o comprador e não deixar se influenciar. Afável: Pessoa aberta para ouvir sua proposta e negociar; Metódico: Pessoa mais detalhista, objetiva, não gosta de rodeios e espera que seu interlocutor seja igual a ele; Sociável: Pessoa que não tem pressa em terminar uma negociação, gosta de conversar e de negociar, procura levar a negociação de forma leve e com muita descontração. Obstinado: Pessoa inflexível, não está aberta a uma proposta que não seja a sua proposta, teimosa e dura, esse é o tipo de pessoa mais difícil de lidar em uma negociação.

“Receber um "não" é algo comum e até esperado no processo de negociar, é a resposta padrão quando pedimos alguma coisa. Deixe o ego de lado, mantenha as portas abertas e encontre uma nova alternativa para poder contatar o oponente e reabrir as negociações”. Marcio Miranda.

Bibliografia:

http://www.hsm.com.br/artigos/arte-de-negociar-0 - Acesso em 03/04/2013

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