Cacau Show

A Cacau Show nasceu quando o fundador, Alexandre Tadeu da Costa, um

rapaz de família humilde, filho de pai tecelão e mãe vendedora de produtos de

beleza em domicílio, começou a revender chocolates de uma indústria. Na

primeira Páscoa, em 1988, ele vendeu, além de outros produtos, dois mil ovos de

50g. Porém, quando chegou à fábrica, ele descobriu que cometera um enorme

engano, por não conhecer o suficiente a linha de produtos da empresa que, na

verdade, não fabricava ovos de 50g e não teria condições de fabricá-los antes do

domingo de Páscoa para honrar as vendas efetuadas. Frente a isso, preocupado

em honrar a encomenda e em não perder o pedido, o estudante, então com 17

anos, comprou a matéria prima necessária e procurou alguém que estivesse

acostumado a fabricar chocolates em casa. Em uma loja especializada no ramo,

conheceu uma senhora que fazia chocolates caseiros e que veio a ser a primeira

funcionária da CACAU SHOW.

Comprou formas, embalagens e quantidades suficientes do produto em

barras para derreter e em seguida transformá-lo em ovos de Páscoa.

Durante três dias, com uma jornada diária de 18 horas de trabalho e com

um prazo de entrega apertado, foi possível a entrega da encomenda. Essa

operação gerou um lucro líquido de aproximadamente US$ 500. Depois da

experiência, Alexandre percebeu que havia um mercado muito pouco explorado de

chocolates artesanais e resolveu investir nisso. Com esse capital inicial, a empresa

iniciou suas atividades em 1989 no bairro da Casa Verde, em São Paulo. O

empreendimento se estabeleceu numa sala de 12 m² da empresa de seus pais,

que inicialmente foi cedido sem custo por seis meses. Após esse período inicial,

ele passou a pagar aluguel. Nessa época, o processo de produção era bem

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O UNOPAR VIRTUAL

Bacharelado em Administração

precário: ele e o amigo produziam e saíam vendendo as guloseimas em padarias,

contando também com a ajuda de revendedores.

-- Porém, foi preciso mudar a estrutura de distribuição, pois, para o tipo e o

custo do produto vendido, ficava muito caro o sistema de comissões e de prazos

de pagamento habituais ao canal de venda domiciliar. Foi nesta época que

Alexandre optou por atender diretamente a pequenos pontos-de-venda, como

bares

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