Canais Do Marketing
Exames: Canais Do Marketing. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: Andre212121 • 25/8/2014 • 3.501 Palavras (15 Páginas) • 322 Visualizações
CANAIS DE MARKETING
Alessandra dos Santos Rosa Teixeira,
Unisalesiano de Lins,
mbeatriz.teixeira@uol.com.br
Profª M.Sc. Máris de Cássia Ribeiro,
Unisalesiano de Lins,
maris@unisalesiano.edu.br
RESUMO
O presente estudo científico propõe uma análise de como as influências dos canais
de marketing, são hoje, vistos como um fator preponderante para o sucesso do
empreendimento. O novo perfil do marketing transcreve uma nova forma de analisar
e interpretar o mundo mercadológico, com perspectivas cada vez mais
transformadoras. A relação produto certo, na hora certa, para o cliente certo e com
qualidade, fez com que o marketing assumisse uma postura mais criativa, inovando
processos e fazendo parte de todo desenvolvimento do produto até chegar ao
consumidor final. O marketing rompe barreiras estagnadas num conceito arcaico de
apenas propaganda, gerindo processos, dispondo da habilidade de lidar com os 4Ps
e alinhar estratégias envolvendo todos os que fazem parte da elaboração e
desenvolvimento de um produto. O diferencial está em fazer o algo mais, que
permita atrair novas perspectivas de mercado, promovendo a empresa a uma
colocação privilegiada de mercado.
Palavras-Chave: Canais. Marketing. Influências.
1 INTRODUÇÃO
As transformações sofridas desde a Revolução Industrial fizeram com que
empresas passassem por turbulências agressivas para sobreviverem no mercado.
O mundo globalizado é exigente. Sendo assim, é impossível sobreviver neste
emaranhado de propostas sem uma gestão altamente inovadora.
O objetivo dos canais de marketing é satisfazer os clientes finais, sejam eles
consumidores ou compradores. Por isso, seja vendendo produtos ou serviços, as
decisões sobre os canais de marketing desempenham fator importante de estratégia
na presença e no sucesso global de uma empresa no mercado.
Segundo Coughlan et al. (2002, p. 19), Os canais de marketing são
considerados os bastidores do processo produtivo e de serviço, que são adquiridos
por clientes .
Os principais membros de um canal de marketing são fabricantes,
intermediários (atacadistas, varejistas e especialistas) e usuários finais (clientes de
empresas ou consumidores individuais).
O marketing passa a usar de todos os seus recursos, alinhando estratégias
com todos os envolvidos no processo produtivo. O estabelecimento de metas, a
formulação de estratégias, a elaboração e a implementação de programas, o
feedback e o controle, fazem com que o marketing tenha parâmetros para que junto
de todos os envolvidos no processo, trabalhem para o sucesso do produto.
Conforme Kotler; Keller (2006, p. 20), O marketing está por toda parte... O
bom marketing tem se tornado um ingrediente cada vez mais indispensável para o
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sucesso nos negócios .
E é pensando assim, que a empresa de hoje busca credibilidade não só de
produtos e serviços, mas sim, de excelência em inovar processos.
O objetivo deste artigo é realizar um estudo teórico das influências dos canais
de marketing e distribuição como a ferramenta dos novos tempos mercadológico. A
metodologia utilizada para a elaboração desse artigo foi de revisão bibliográfica
abordando os seguintes autores: COUGHLAN, et al. (2002); KOTLER, P.; KELLER,
K. L. (2006); ROSENBLOOM, B. (2002).
2 A EVOLUÇÃO DO MARKETING E AS INFLUÊNCIAS DE SEUS CANAIS
Empreender algo é estar pronto para inovar. E inovar não é tão simples
quanto parece. Depende muito de como é interpretada e aplicada.
As tomadas de decisões são constantes e abundantes. Isso propõe que o
mercado tenha profissionais capazes de delegar e envolver. Um misto de idéias,
convicções, certezas e incertezas são colocados à prova. Que sobreviva o melhor,
o mais capaz, ou seja, o algo a mais.
As empresas que têm dificuldades de romper barreiras arcaicas tornam-se
obsoletas para o mercado vigente. Já as que se propõe a buscar e transformar o
existente em melhorias ou em algo novo, estão propensas a evoluírem
mercadologicamente. Isso é fazer diferencial.
Hoje, o trabalho desenvolvido como gerência participativa implica numa
revolução do cotidiano e da linha de postura. A empresa necessita ser entendida
como um todo, e não como fragmentos do todo que agem isoladamente. Sendo
assim, as interações interdepartamentais permitem que as informações fluam de
maneira evolutiva para a empresa.
O marketing propõe essa nova forma de
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