Conceitos De Negociação Dos Doutrinadores

Conceitos de Negociação dos Doutrinadores

Cohen,1980

Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.

Nierenberg, 1981

Negociação é o processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.

Ury, 1985;

Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.

Sparks, 1992;

Negociação implica caracteristicamente uma troca dar e receber entre negociar e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa .

Acuff , 1993;

Negociação é o processo de comunicação como o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.

Steele, Murphy e Russill, 1995;

Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.

Hodgson, 1996;

Negociação e uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha , que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

Scare e Martinelli, 2001

Negociação é um conceito em contínua formação que esta amplamente relacionada a satisfação de ambos lados.

Paulo Ricardo Mariotini , 2010

Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes ao ponto de vista defendido.