Desafio Profissional Analise Swot

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

Curso: Administração

Polo Atibaia / SP

Giseles Takamatsu Rodrigues de Lima RA: 8567980866

Jonas Tadeu Cesar RA: 8739993716

Kenia Siqueira Resende de Souza RA: 8739129549

Renan Michel de Miranda Ribeiro RA: 9904000714

Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Professores: Prof. Dante Bonetti de Freitas;

Prof.ª Msc. Mônica Satolani

Prof. Me. Ademir Cavalheiro leite

Título: Desafio Profissional

Desafio apresentado como requisito para obtenção de nota no Curso de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação a Distância, na disciplina Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional, sob a orientação do tutor presencial: Carlos Eduardo de Paiva.

Atibaia Data: 2 de Junho de 2014

 

ÍNDICE

Apresentação do Trabalho....................................................................................... 3

Oponentes ................................................................................................................ 3

Mapeamento dos perfis............................................................................................ 3

Mapeamento das Habilidades dos Negociadores.................................................. 4

Analise da Situação ................................................................................................. 5

Planejamento, objetivos e estratégias da Gravadora ........................................... 5

Clima organizacional na Gravadora ....................................................................... 6

Primeira reunião ....................................................................................................... 7

Segunda reunião – A decisão final ......................................................................... 8

Conclusão ................................................................................................................10

Bibliografia ...............................................................................................................11

 

Apresentação do Trabalho

Em uma negociação o processo de comunicação entre as partes deve-se chegar a um comum acordo, onde ambas as partes sejam beneficiadas. Assim, é necessário que todas as informações sejam levantadas. Abordamos uma negociação, formada por duas partes, através de uma negociação sistêmica composta por elementos que são ao mesmo tempo, interdependentes e com objetivos próprios, a negociação sistêmica permite ao negociador compreender todas as partes envolvidas e os objetivos relacionados.

Oponentes:

Esta negociação será entre as partes:

Associação dos moradores de um bairro Vila da Paz X Gravadora Novo Tom.

Mapeamento dos perfis:

Associação de moradores do Bairro Vila da Paz

Representado pelo Sr Carlos Henrique, Líder da Associação, quer junto aos seus vizinhos impedir a construção da gravadora no bairro onde reside, argumentando que a mesma ira perturbar a tranquilidade e a comodidade dos moradores do pequeno bairro, causando transito, barulho e aumentando a periculosidade, onde a maioria dos moradores é de pessoas de terceira idade, alega também que o bairro não necessita de melhorias e está bom como se encontra.

Gravadora Novo Tom

Representada pelo Sr. Jorge Andrade formado em Estratégia de Negócios, possui um estilo amigável, sensato e ético, ele foi o escolhido para estar à frente da Gravadora Novo Tom devido a sua experiência em negociar em meio a conflitos, tem como objetivo conquistar a liberação da construção do empreendimento no Bairro Vila da Paz, argumenta que a instalação da gravadora irá contribuir para melhorias no bairro que tende a cada vez mais expandir com o progresso inevitável já que o mesmo fica as margens da rodovia estadual.

Mapeamento das Habilidades dos Negociadores:

Gravadora Novo Tom

Estilo Amigável Características Táticas de Negociação

O negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos. É aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações.

- Formação de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteção

- Linhas cruzadas: introduz itens superficiais que não fazem parte da agenda.

Associação de Moradores Bairro Vila da Paz

Estilo Confrontador Características Táticas de Negociação

O confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.

Aplicabilidade É o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses.

Táticas de negociação - Tática dos limites reais: definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

Análise da