TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

Desafio Profissional Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação

Por:   •  9/5/2016  •  Trabalho acadêmico  •  2.954 Palavras (12 Páginas)  •  115 Visualizações

Página 1 de 12

[pic 1]

Curso Superior De Tecnologia Em Gestão De Recursos   Humanos

Desafio Profissional

Comportamento Organizacional

Técnicas de Negociação

RA: 2800832309

Taís Fatima Harka Preczewski

Tais Fátima Harka Preczeski

Desafio Profissional

-Comportamento Organizacional

-Técnicas de Negociações

Trabalho apresentado ao curso Superior

de Tecnologia em Gestão de Recursos

Humanos da Universidade Anhanguera -

UNIDERP,

Erechim

2015

Sumário

1 Introdução...............................................................................................................................4

2 Perfil dos Oponentes.................................................................................................................5

     2.1 Perfil do negociador - Associação dos Moradores do Bairro.............................................5

     2.2 Perfil do Negociador - Gravadora.......................................................................................5

3  Habilidades Essenciais Dos Negociadores Segundo Modelo Jung......................................6

      3.1 Gravadora de Músicas.......................................................................................................6

      3.2 Associação dos Moradores................................................................................................6

4 Proposta Estabelecida Pelo Senhor Jorge Andrade - A Gravadora....................................7

5 Cultura E Clima Organizacional Da Gravadora...................................................................8

6 Previa Da Reunião E FEEDBACK.........................................................................................9

7 Planejamento Da Proposta De Negociação De Ambas As Partes E Um Relatório Final.11

Conclusão....................................................................................................................................13

Referências Bibliográficas.........................................................................................................14

1.  Introdução

        Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a analise sistêmica.

        Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes, começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Com esta situação a prefeitura solicitou de ambas as partes houvesse uma negociação. Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.

        Por isto neste trabalho faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de ambas as partes envolvidas sendo, a gravadora e a associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores.

        Será feita uma análise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados e um planejamento do objetivo da gravadora, os argumentos que serão utilizados diante das possíveis dificuldades e conflitos encontrados.

        Também será visto a cultura organizacional da empresa levando em conta as variáveis que poderá afetar o desempenho dos colaboradores, se o resultado da negociação não for favorável para a gravadora. Com isso será feita uma previa da primeira reunião contendo um feedback sobre a comunicação e as propostas a serem apresentadas.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (18.6 Kb)   pdf (179 Kb)   docx (43 Kb)  
Continuar por mais 11 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com