Economia

A definição do preço de venda de um produto é fator determinante para o sucesso da empresa em um mercado competitivo.

O Sebrae define, o preço de venda da seguinte maneira:

“Preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como impostos e comissões), as despesas fixas proporcionais (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore), além de permitir a obtenção de um lucro líquido adequado”.

Desta forma, existem situações em que as decisões sobre os preços dos produtos tem importância fundamental na competição do mercado. São elas:

- Quando a empresa estabelece o preço pela primeira vez;

- Quando as circunstâncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os preços;

- Quando a concorrência inicia alteração de preços;

- Quando a empresa produz itens com demandas e/ou custos inter-relacionados. Além do aspecto financeiro, a definição do preço de venda deve levar em conta o aspecto mercadológico. O preço deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e de qualidade. Também devem ser considerados o nível de conhecimento de marca, o tempo de mercado, o volume de vendas já conquistado e a agressividade da concorrência.Se o preço praticado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresário deverá refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negócio. Dicas para a formação do preço de venda

- Ao definir o preço de venda, devem ser levadas em conta as particularidades do segmento de atuação;

- É preciso ter um bom planejamento, com metas claras de lucratividade e dimensionamento de capacidade de vendas;

- Não vale a pena entrar no jogo dos concorrentes predatórios, que não conseguem se diferenciar e derrubam os preços. É melhor investir em diferenciais;

- Os estoques podem ser minimizados aumentando a linha de produtos;

- O giro deve ser maximizado. Deve ser dada preferência aos itens que complementem a atual linha trabalhada, aumentando assim as vendas e o giro dos produtos;

- Vale investir em comunicação. Os clientes devem ser informados sobre os novos itens vendidos, que devem ser expostos de forma mais atraente, facilitando a aceitação dos consumidores.

- A linha de produtos deve ser mantida. A interrupção resulta em perda de credibilidade junto aos c