Gestão De Mareting N2 UAM

gestão de marketing n2

Segue as respostas:

O grupo francês Sanofi colocou à venda um dos seus tradicionais medicamentos, o Plasil. Pelo menos três laboratórios com operações no País estão interessados em adquirir o produto, avaliado em cerca de R$ 70 milhões, apurou o jornal O Estado de S. Paulo.O laboratório sul-africano Aspen Pharma e os nacionais Daudt Oliveira e FQM Farmoquímica, todos com fábrica no Rio de Janeiro e atuação no segmento de medicamentos isentos de prescrição, estariam entre os interessados, afirmaram fontes. As negociações deverão ser concluídas nas próximas semanas. As vendas do Plasil no País atingem receita de cerca de R$ 20 milhões anuais.ESTADÃO CONTEÚDO. Sanofi quer se desfazer do medicamento Plasil. Info Abril/O Estado de S. Paulo. 11 abr. 2014. Disponível em:

http://info.abril.com.br/noticias/cienc ... asil.shtml. Acesso em: 11 abr. 2014.

Ao saber que a Sanofi pretendia se desfazer do Plasil, um jornalista procurou três consultores para saber o que achavam a respeito do assunto. Na ocasião, os consultores foram pegosde surpresa: nenhum deles havia ouvido falar dessa venda e, por essa razão, não se sentiam confortáveis para discorrer com segurança sobre o fato. Mesmo assim, o jornalista pediu acada um que desse sua opinião como estudioso da área de marketing e o resultado foi o seguinte:

I. Para o consultor Venceslau, a venda do Plasil indicava que o produto provavelmente entrara em uma fase de declínio e, por isso, a Sanofi decidira investir os recursos gerados por suas “vacas leiteiras” em conceitos mais inovadores, o que contribuiria para a recuperação de sua participação no mercado.

II. A consultora Maria Quitéria entendia que a Sanofi decidira vender o Plasil a outra empresa porque já não tinha grandes expectativas de crescer nesse segmento e que, embora o produto pudesseainda ser uma “vaca leiteira” e gerasse, com isso, muitos recursos para a farmacêutica francesa investir em “oportunidades”, não valia a pena mantê-lo em linha.

III. Edgard, o terceiro consultor, disse ao jornalista que a venda de um produto como esse, cuja receita anual beirava os 20 milhões de reais, talvez se explicasse pela necessidade de a Sanofi gerar caixa imediato para investir no desenvolvimento de novos produtos no curto prazo.

Ainda que não tenhamos certeza dos reais motivos que levaram a Sanofi a vender o Plasil a outro laboratório, podemos afirmar que

Resposta Correta:

Corretab.

tanto o consultor Venceslau quanto o consultor Edgard parecem estar corretos em suas opiniões.

Feedback da resposta:

Não: tanto Venceslau quanto Edgard têm opiniões consistentes com relação à situação apresentada pelo jornalista. Quem se equivocou foi a consultora Maria Quitéria.

Pergunta 2

0,8 em 0,8 pontos

A rápida adesão do brasileiro ao aplicativo de navegação israelense Waze tem empolgado seus executivos. Segundo a empresa, o Brasil hoje só perde para os Estados Unidos em número de usuários, totalizando seis milhões em dezembro [de 2013]. Em encontro com jornalistas em São Paulo, dois executivos estrangeiros da empresa falaram sobre como o Waze vem buscando converter essa crescente popularidade em oportunidades para anunciantes e parcerias com outras formas de mídia. [...][Segundo Samuel Keret, vice-presidente de desenvolvimento de negócios] A empresa resolveu adotar anúncios em 2010, dois anos depois de sua fundação. “Tivemos que sair dos formatos tradicionais, pois estamos lidando com motoristas, não podemos ter um banner piscando na tela.”“Ao mesmo tempo”, continua, “é um público-alvo ótimo: são motoristas, geralmente têm carro, têm smartphone, não são crianças e têm renda. Sabemos onde você está e para onde vai”. Segundo os executivos, o modelo criado e hoje em uso em mais de 20 países, tenta dar um caráter de serviço para o anúncio.ROCHA, Camilo. Waze quer atrair anunciantes grandes e pequenos no Brasil. O Estado de S. Paulo – Link. 11 abr. 2014. Disponível em:

http://blogs.estadao.com.br/link/waze-q ... no-brasil/. Acesso em: 11 abr. 2014.

O Waze, segundo o vice-presidente de negócios da empresa, é voltado a “um público-alvo ótimo: são motoristas, geralmente têm carro, têm smartphone, não são crianças e têm renda”. Essa é, claramente, a segmentação de mercado adotada pelo Waze. A partir dessa informação e com base em seus estudos de Gestão de Marketing, podemos afirmar que;

um mercado de consumo pode ser segmentado segundo variáveis demográficas, geográficas, psicológicas ou comportamentais

E, POR ISSO

um segmento de mercado só se torna atrativo quando atende a quatro características: ser mensurável, financeiramente relevante, acionável, e facilmente acessível.

Com relação a estas afirmativas, podemos dizer que

Resposta Correta:

Corretac.

ambas são verdadeiras, mas a ideia embutida na segunda não tem relação direta com o que está exposto na primeira.

Feedback da resposta:

Exato: embora verdadeiras, as duas afirmativas são independentes entre si.

Pergunta 3

0 em 0,8 pontos

No ano passado, o e-commerce brasileiro faturou R$ 28,8 bilhões, um crescimento de 28% sobre 2012. A expansão do acesso à banda larga móvel foi um dos fatores que contribuíram paraisso. Grandes varejistas da web esperam que, a partir de agora, uma parcela cada vez maior seja feita por tablets, justamente o aparelho mais adquirido pelos brasileiros atualmente.No entanto, as marcas mais tradicionais do setor também enfrentarão desafios. Um deles é a disposição do consumidor em pesquisar preços. Segundo Alexandre Crivellaro, diretor do Ibope E-commerce, 65% dos usuários da internet no Brasil visitaram lojas de varejo no primeiro trimestre de 2014 – e passaram boa parte do tempo comparando ofertas. “Uma decisão de compra pode levar menos de um minuto. Porém, a duração da visita destes usuários foi