Portfolio Individual

INTRODUÇÃO

Neste trabalho apresentaremos os desafios propostos, mostrando suas soluções na ciência da administração dentro de uma empresa, bem como dos quatro elementos da administração, planejamento, organização, direção e controle.

1 – Apresente a empresa: dados da empresa, ramos de atuação, quantidade de funcionários, histórico da empresa, organograma da empresa. Identifique entre as teorias da Administração, qual se adapta mais a situação atual da empresa.

CONTEXTO ADMINISTRATIVO

A empresa Indústria e Comércio de Fumos Jataí LTDA, situa-se na avenida D n° 409, Vila Sofia na cidade de Jataí – GO, com CNPJ n° 01693647/0001-09 e IE 10148493-3. A empresa atua no ramo de industrialização de tabaco e demais itens para tabacaria, conta com um número de vinte e cinco funcionários, entre, administrativo, produção e vendas.

A empresa iniciou sua história no mercado na década de 70, quando ainda jovem, o Sr. Wilson trabalhava como funcionário em uma tabacaria, onde trabalhou por apenas trinta dias, quando saiu pediu como pagamento o aluguel do próprio imóvel, com um balcão emprestado. E assim começou a história da empresa que hoje vende seus produtos em vários estados do Brasil.

A empresa é organizada da seguinte forma:

A teoria que mais se adapta a empresa é a teoria clássica, por estar atuando ainda em um sistema de tradição familiar.

2 – Aponte quais processos da empresa poderiam ser alterados para obter melhores resultados.

Para obter melhores resultados na empresa, seria necessária a aquisição de máquinas modernas, e reciclagem dos funcionários por meio de cursos e treinamentos.

3 – Escolha uma abordagem da Teoria da Administração maia moderna que recomendaria para o gestor da empresa. E apresente as vantagens dessa abordagem.

A teoria da administração mais moderna que recomendaria para o gestor da empresa seria a reengenharia, com foco voltado para a reengenharia de processos, reduzindo custos, para ter melhor condição de competir no mercado melhorando o atendimento e qualidade.

CONTEXTO ECONÔMICO

4 – Identifique a empresa e indique qual é o setor econômico e o ramo de negócios em que a empresa atua?

Indústria e Comércio de Fumos Jataí Ltda. (Fumo Wilson), atua no setor secundário, a empresa trabalha na industrialização e comercialização de fumos, papeis para cigarros e rapé.

5 – Identifique o perfil dos clientes pessoas físicas da empresa: Descreva em termos gerais qual a faixa etária de renda, de sexo, de grau de escolaridade e se os clientes tem preferência por algum produto ou marca específicos. Em seguida, aponte quais as formas e prazos de vendas mais utilizados pela empresa, como por exemplo, á vista, á prazo, 30, 60, 90 dias ou mais, entre outros. Se a empresa atender outras empresas então procure identificar quais são os principais clientes da empresa e qual o porte desses clientes (pequenos, médios ou grandes)?

A empresa trabalha no atendimento de pessoas jurídicas, como supermercados, mercearias e tabacarias, atendendo desde clientes de pequeno porte aos de grande porte, não vendendo diretamente ao consumidor final.

6 – Identifique quais são principais fornecedores da empresa atentando para o porte (pequenos, médios ou grandes), as formas e prazos de pagamentos mais utilizados pela empresa para saldar seus compromissos (á vista, á prazo, 30, 60, 90 dias ou mais, entre outros).

A empresa tem como fornecedor a empresa Cosplastic, que fornece as embalagens para os produtos produzidos, e como fornecedor de matéria prima, a empresa Premium Tabacos, sendo essas duas primeiras, empresas de grande porte, também conta com pequenos fornecedores de matéria prima, as formas de pagamento para os fornecedores variam em pagamentos a vista e a prazo, entre 30 e 60 dias.

7 – Identifique quais são os principais concorrentes da empresa, qual o porte dos principais concorrentes (pequenos, médios ou grandes) e quais são as principais estratégias de vendas mais utilizadas pelos concorrentes?

Os principais concorrentes da empresa são a Souza Cruz, que é uma empresa multinacional, Fumo Alvorada e Fumo Sertanejo, que são de médio porte dentre outros de menor porte, e também tem os cigarros contrabandeados de outros países que também são concorrentes. Entre as principais estratégias de vendas dos concorrentes, podemos citar a do Fumo Sertanejo que é da bonificação em mercadorias, também tem os que dão brindes, como, bicicletas, tanquinhos de lavar roupas, camisetas, bonificam também expositores para os produtos.

8 – Identifique quais agentes (consumidores, fornecedores e concorrentes) tem papel decisivo na estratégia de vendas/preços desenvolvidos e praticados pela empresa que vocês visitaram e analise por quê?

Na verdade tanto os consumidores, quanto os fornecedores e concorrentes influenciam nas estratégias da empresa e preços praticados, porque a empresa tem que manter uma margem de preços que possa competir com os concorrentes, em relação aos fornecedores existe a inflação de custo da matéria prima, se o fornecedor da matéria prima sobe ou baixa seus preços, a empresa poderá fazer o mesmo, o que é determinante no preço final do produto, e o consumidor por sua vez influencia na demanda de mercado.