Precificação Comercial

Nome do(a) aluno(a): Maria Cecília Rosa Fernandes

Disciplina: Finanças e precificação

Professor: Thiago Coelho Soares

Data: 22/09/2013

Orientações:

• Esta avaliação a distância possui duas questões discursivas, não hesite em contatar o professor para dirimir suas dúvidas.

• Procure estruturar suas respostas, em duas etapas: Na fase inicial faça uma reflexão/argumentação sobre a resposta, em concordância com o texto estudado. Em seguida procure expor ou criar um exemplo ajustado à sua realidade profissional, pessoal ou como aluno, buscando fazer uma aplicação prática para o que você está estudando.

• Procure ser claro, preciso e conciso em suas respostas, não passando de 10 (dez) linhas para cada resposta, incluindo a argumentação teórica e a aplicação prática.

• Para enriquecer os exemplos práticos e facilitar sua criatividade, você poderá buscar subsídios de conhecimentos e experiências das disciplinas anteriores.

• Entregue a atividade no prazo estipulado.

• Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.

• Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Vale comercializar arroz?

Uma indústria de alimentos está pensando em abrir uma linha de ARROZ. Para isto, ela precisa saber da viabilidade econômica e financeira deste projeto. Analise as informações constantes no relatório a seguir e responda:

a) A linha de Arroz terá preços compatíveis com o mercado? Justifique. (5,0 pontos).

Ao final da AD, encontra-se o anexo com os cálculos solicitados.

Não, a linha de arroz proposta pela indústria, não terá preços compatíveis com a concorrência e com o mercado, se utilizar a ferramenta de cálculo de preço de venda Mark-up.

Setores, onde existe um preço de mercado pré-estabelecido e conhecido, muitas vezes o preço pelo Mark-up poderá ficar fora do preço de mercado. O Mark-up é bastante utilizado e elabora os preços de venda com base nos custos e despesas que a empresa possui. Conclui-se, portanto, que não se trata de preço alto de venda e sim de custos elevados, inviabilizando o projeto.

b) Qual(is) estratégia(s) podem ser adotadas para ter uma melhor aceitação do produto junto aos clientes. (5,0 pontos)

As empresas devem estabelecer estratégias para se tornarem competitivas, que serão definidas a partir da análise de indicadores financeiros, não financeiros, setoriais e regionais. O planejamento é fundamental para o sucesso do negócio e pode ser feito por meio do marketing estratégico. Entender como o mercado-alvo se comporta e traçar ações estratégicas para gerar valor ao seu negócio; são algumas ações fundamentais para enfrentar os concorrentes. Mais do que nunca, as empresas precisam compreender a lógica do mercado e, com conhecimento e dinamismo, enfrentar os concorrentes posicionando-se de forma inteligente em busca do lucro. Entre as prioridades para a construção de um plano de marketing, deve-se definir o público-alvo, a posição que se deseja ocupar na mente do cliente, o que se espera vender e como será feita a comercialização.

Fonte:

http://www.sebrae.com.br

As respostas devem ser estruturadas em um texto de até 10 linhas, cada uma, observando os conteúdos estudados.

As informações a seguir foram obtidas a partir do site www.arroz.agr.br

Indústria TCS de arroz Ltda

1) Produtos

a) Arroz Vermelho: apresenta uma película vermelha em seus grãos.

b) Arroz Basmati: especialidade indiana, esse tipo de arroz é perfumado e saboroso; muito utilizado na Itália, Portugal e Espanha, nos em receitas de paellas.

c) Arroz Tailandês: também conhecido como Jasmim, apresenta aroma e textura macia.

d) Arroz Selvagem: rico em nutrientes, pouco calórico e geralmente utilizado em misturas com o Arroz Branco.

e) Arroz Japonês: conhecido também como Cateto, tem grande quantidade de amido e deve ficar de molho durante 1 hora antes de ser cozido, ponto ideal para o cozimento de sushis.

f) Arroz Ráris: um tipo que reúne sete cereais, entre eles o Arroz Integral e o Selvagem.

g) Arroz Agulilha: é o arroz Branco Polido, o mais comum na culinária brasileira.

h) Arroz Parboilizado: passa por tratamento em água fervente quando os nutrientes são transferidos para a parte interna dos grãos.

i) Arroz Integral: rico em fibras, vitaminas e sais minerais, pode ser encontrado em grãos longos ou curtos, e também Parboilizado ou Branco.

2) Mercado

Apoio à comercialização sustenta preço do arroz: O apoio à comercialização de arroz com R$ 700 milhões em Empréstimos e Aquisições do Governo Federal (EGFs e AGFs), além de leilões de contratos de opção de venda, atenderam integralmente às reivindicações dos produtores gaúchos, segundo o diretor de mercado da Federação das Associações de Arrozeiros do Rio Grande do Sul (Federarroz), Marco Aurélio Tavares. A recomendação da entidade aos produtores é gerenciar a oferta na entrada da safra para evitar a habitual pressão sobre os preços. Na semana passada, o preço médio recebido pelo produtor gaúcho recuou novamente para R$ 21,97 pela saca de 50 quilos (-2,23%), segundo a Emater/RS. O preço é semelhante ao praticado há um ano (R$ 21,46). (Agência Estado, 24/01/2007)

Prejuízo dos arrozeiros soma R$ 24,2 milhões em duas safras: Os últimos dois anos de preços abaixo do custo de produção causaram aos produtores de arroz um prejuízo de cerca de R$ 24,2 milhões, retirados dos ganhos obtidos nas duas safras anteriores. Com isso, muitos arrozeiros estão deixando a atividade e a previsão é que, mesmo neste ano - em que a colheita é menor que o consumo - as cotações continuem em baixa. Considerando os preços médios e a colheita, nas safras 2002/03 e 2003/04, a comercialização do arroz rendeu R$ 217 milhões, enquanto