Tec De Neg

1. INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 04

2. O QUE É NEGOCIAÇÃO ....................................................................................... 04

3. NEGOCIAÇÃO COMO UMA COMPETÊNCIA ESSENCIAL DE GESTÃO ............ 05

3.1 NATUREZA DINÂMICA DOS NEGÓCIOS ....................................................................... 05

3.2 INTERDEPENDÊNCIA ........................................................................................................ 05

3.3 CONCORRÊNCIA ....................................................................................................... 06

3.4 ERA DA INFORMAÇÃO .............................................................................................. 07

3.5 GLOBALIZAÇÃO ........................................................................................................ 08

4. CONCLUSÃO ........................................................................................................... 09

Referências .................................................................................................................. 10

1 – INTRODUÇÃO

A arte de negociar é um processo interpessoal de tomada de decisão, necessário sempre que não podemos atingir nossos objetivos por conta própria. Ou seja, é um meio em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

A Natureza da negociação desenvolveu-se com a evolução humana e sua necessidade de mediar às competições e solucionar conflitos advindos das diferenças culturais, organizacionais e dos indivíduos como um todo. Atualmente a mesma tornou-se uma ferramenta de suma importância e utilizada diariamente e diversos pontos, de tal forma que, às vezes simplesmente não notamos a sua aplicação. O fato é que desde o momento que você negocia com o seu filho para que faça uma tarefa em troca de algum benefício, você estar negociando, assim como na compra de um produto e buscar por um melhor preço. Ou seja, negociar estar além de uma visão de fechar grandes acordos entre corporações, mas também chegar a pontos comuns em tarefas cotidianas. A sua essência final é sempre a de se chegar a um consenso. E para esta finalidade a mesma tem um papel cada vez mais importante no campo comercial como uma competência essencial para um modelo de gestão bem sucedido.

2 – O QUE É NEGOCIAÇÃO

Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. É um processo social utilizado para resolver conflitos em situações em que não existem regras, tradições, fórmulas, “métodos racionais” ou poder de uma autoridade. A optar pela negociação, as pessoas evitam batalha em que um dos lados leva a pior, à ruptura de um relacionamento ou a guerra total. A negociação é um requisito indispensável para a sobrevivência dos indivíduos e das empresas, pois é através da mesma que alcançamos o êxito de acordos favoráveis e reconhecimento no mercado de trabalho, sucesso empresarial ligado a capacidade de flexibilidade diante de um ambiente desfavorável em um processo de negociação, levando o profissional a uma maior eficácia de forma eficiente e contínua. E é com esta finalidade que cada vez mais gestores utilizam-se desta ferramenta para buscar um ponto de consenso no qual todas as partes envolvidas cheguem a resultados positivos, ainda que inicialmente tenham diferentes pontos de vista e interesses não alinhados.

3 – NEGOCIAÇÃO COMO UMA COMPETÊNCIA ESSENCIAL DE GESTÃO

As habilidades de negociação são cada vez mais importantes para executivos, líderes e gerentes no mundo dos negócios. Para ser um bom negociador não basta apenas ser um bom orador, mas ter competência para saber negociar, ter conhecimento sobre a outra parte, saber ouvir, planejar, ser paciente, ser ético e empático, entre tantas outras habilidades. É por este motivo que a negociação se tornou algo tão importante no meio comercial. E em decorrência desta, iremos abordar sua natureza dinâmica nos negócios, sua interdependência, concorrência, como se aplica na era da informação e no meio globalizado.

3.1 – NATUREZA DINÂMICA DOS NEGÓCIOS

A natureza dos negócios envolve pessoas negociando e renegociando o tempo todo por sua permanência em uma organização durante sua carreira ou estabilidade de uma organização no meio comercial. Mobilidade e flexibilidade são imperativas no novo mundo do trabalho. As pessoas devem criar possibilidades continuamente, integrar seus interesses com os de outros e reconhecer a inevitabilidade da concorrência, tanto dentro das empresas quanto entre elas. Muitos eventos essenciais para o sucesso acontecem todos os dias no ambiente de trabalho, na verdade as negociações acontecem sempre quando as pessoas participam de reuniões importantes, conseguem novas atribuições, comandam uma equipe, participam de um processo de reorganização e definem o que será mais importante para a unidade de trabalho. Ou seja, a dinâmica dos negócios estar associado a todo o processo de gestão, pois constantemente ocorre alterações no modo de gerir por motivos externos e inovações cada vez mais frequentes, no qual o gestor negociador deverá estar adaptável e preparado para qualquer adversidade. Sendo este um gerente de negócios natural.

3.2 – INTERDEPENDÊNCIA

Em um Processo de negociação as partes necessitam uma da outra para alcançar os seus objetivos, ou seja, todas ou ambas as partes, dependem mutuamente uma das outras. Esta mutuação que se estabelece em qualquer negociação é chamada de interdependência. A estru-tura de interdependência entre as partes diferentes determina o leque de resultados de uma negociação e sugere as estratégias e táticas apropriadas que devem ser utilizadas pelo negoci-ador. Quanto maior a informação previamente adquirida sobre o comportamento

...