Tecnica De Negociação

ETAPA I

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21).

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12).

Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”(ACUFF, 1993: p.21).

Fonte: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/, e http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/

É comum a todos os conceitos as seguintes noções:

● Alcançar objetivos de interesse mútuo;

● Entender o posicionamento da outra parte;

● Conhecer o seu “Adversário” na negociação;

● Saber ouvir;

● Oferecer ideias observando as tendências de mercado;

● Utilizar os fatores tempo e informações a seu favor;

● Administrar as influências negativas.

● Planejar;

● Ser Paciente e ético; e

● Enfatizar os valores embutidos nos produtos.

Comitê a favor da Sustentabilidade, formado por:

● PRESIDENTE (Jonatan)

● DIRETOR ORÇAMENTÁRIO (Felipe)

● SECRETÁRIO DE GESTÃO ORÇAMENTÁRIA (Ester)

● DIRETOR DE RELAÇÕES PÚBLICAS (Aline)

● ASSESSOR DE MARKETING (Thamires)

● DIRETOR JURÍDICO (Victor)

● ASSESSOR JURÍDICO (Carla)

● DIRETOR COMERCIAL (Henrique)

● ASSESSOR COMERCIAL (Carlos)

O Comitê tem como objetivo nessa negociação, fazer com que o projeto “Feito em Casa” seja patrocinado para expandir seu mercado de atuação, e abrir três lojas nos principais Shoppings da Centers da região. De acordo com Junqueira, negociação é: o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, e tiveram a oportunidade de apresentar suas ideias. Que o produto final seja maior do que a soma das contribuições indivíduais.

Missão do Comitê: Realizar uma boa negociação com os empresários em questão, monstrando-lhes os benefícios que o

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