Tecnicas De Negociação

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Técnicas de negociação

Janaina Valéria Postal 6906407592

Arlete Sandra Santos Azevedo 6502257967

Patrícia carvalho Gonçalves 7314548804

Eduardo Mader 6570151431

Brunno Alexandre Schmitz 6787422249

Renan Joly Masson Nienow – 6942011003

Professor: Jeane Clesia Costa Carvalho Muniz Siqueira

Tutor a distância: Roselei Benetti Jaloretto

Jaraguá do Sul / SC

2013

Roteiro de planejamento para negociação salarial

O trabalhador interessado em obter um aumento salarial não pode ficar esperando seus

superiores tomarem a iniciativa por conta própria. Algumas empresas têm politicas salariais

bem definidas, onde os funcionários são recompensados pelo tempo de serviço ou pela

produtividade. Mas muitas não têm tais políticas be definidas, ou mesmo estas são

inexistentes. Nestes casos, cabe ao funcionário pleitear seus interesses junto aos seus

superiores, pois é bem verdade que muitos “chefes” consideram que tudo está bem onde não

há reclamação. Eles podem considerar que o funcionário está satisfeito com a sua posição na

empresa caso este não demonstre interesse em assumir mais responsabilidades ou funções

dentro da organização. Para o funcionário interessado em melhorar sua situação na

organização, existe uma ferramenta importante: a negociação salarial.

O funcionário que pretende iniciar uma negociação salarial precisa planejar com

antecedência, caso queira aumentar suas chances de sucesso. Um funcionário despreparado

pode acabar vendo a sua negociação tomando rumos inesperados, e as vezes contrários

aqueles que eram parte de seu objetivo inicial. Ele precisa saber como agir no caso de uma

resposta negativa, para não deixar a situação escalar a um ponto onde a situação se torne

desconfortável a ponto de prejudicar a relação do mesmo frente aos seus chefes, ou mesmo

chegar ao extremo do funcionário ser desligado da empresa, caso este não concorde com a

resposta negativa e adote uma postura agressiva e de revolta perante a organização.

Para preparar a negociação, o funcionário precisa analisar alguns critérios. Fazer uma

auto-avaliação de seu papel na empresa, analisar qual seria o impacto uma sua eventual saída,

verificar se seria fácil e rápido contratar um substituto, se o mesmo necessitaria de

treinamento são coisas fundamentais para serem analisadas. Deve-se ainda analisar fatores

externos, como a média salarial de sua função paga pelo mercado, a quantidade de

funcionários no mercado, a facilidade de se encontrar mão de obra qualificada, entre outras.

Nesta preparação, outro artifício é mandar um currículo para alguns concorrentes, tomando-se

sempre o cuidado para não criar eventuais ressentimentos, pois o objetivo é conseguir um

aumento salarial, não necessariamente um novo emprego. Ainda é interessante analisar o

custo de vida na região, pois aumentos neste custo podem inviabilizar a permanência do

funcionário neste emprego, caso o custo de vida suba de tal maneira que o salário do

funcionário deixa de ser suficiente para pagar as contas, obrigando-o a cortar certos gastos.

De posse destas informações, o funcionário estará municiado de fortes argumentos que irão

auxiliá-lo na negociação.

Antes de utilizar os argumentos que foram preparados para a negociação, vale a pena

fazer uma tentativa simples. É bem possível que um eventual aumento ou mesmo promoção

para este funcionário já esteja nos planos da empresa. É uma possibilidade que não pode ser

descartada, e que se não for levada em conta, pode levar a um mal-estar entre as partes

envolvidas.

Após isto, caso a resposta seja negativa, deve-se entrar com os argumentos que foram

preparados anteriormente. No entanto, os mesmos não são uma garantia para tornar a

negociação bem sucedida. O funcionário teve ter consciência que sua chefia possui

informações que não são acessíveis a ele, e dar este aumento pode simplesmente estar fora da

realidade financeira da empresa. Cabe, neste caso, a este funcionário, decidir se é interessante

para ele continuar neste emprego ou procurar outro que atenda seus objetivos.

Uma negociação salarial pode parecer complicada a princípio, pois existe ainda a

mentalidade que o patrão é um explorador do funcionário. No entanto tal ideia é absurda, pois

não existisse a figura conhecida como patrão, este funcionário não teria emprego. O patrão é a

pessoa que poupou recursos, teve um insight de um mercado, e abriu sua empresa. Ele é a

pessoa que sabe as capacidades de seu negócio, e ele que sabe se é possível dar um aumento

para tal funcionário. O funcionário precisa ter isto em mente.