Tecnicas De Negociação

RESUMO

Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um único assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para ambos.

INTRODUÇÃO

Introdução é a parte inicial do trabalho, cuja finalidade é situar o leitor sobre o assunto a ser tratado, é onde se deve expor os objetivos e finalidades do trabalho, justificando a importância do assunto.

A introdução deve ser breve e escrita com palavras próprias.

Ex.

O processo de negociação é umas das principais chaves para sucesso no mundo de hoje, pois engloba técnicas de conhecimento a experiência a serem aplicadas de forma claras e estabelece uma relação positiva ou negativa entre os envolvidos no processo. No entanto percebe-se cada vez mais o aumento da necessidade da preparação para uma situação de negociação, para isso existem conceitos estabelecidos de forma a ajudar a entender melhor o processo e suas relações.

Mapeamento do Perfil dos Negociadores

Descreva o perfil dos negociadores, podendo ser em tópicos ou em forma de tabela.

 Oponente :

 Negociador :

Obs. Resultar uma prévia de ambas as partes de suas exigências observadas no perfil.

Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung.

Descreva o perfil dos negociadores conforme suas habilidades (Utilizar como base o PLT Nº 202, página 28). .

 Oponente :

 Negociador :

Obs. Faça a assimilação dos conteúdos observados conforme seus :

 Estilos :

 Características

 Táticas usadas na negociação.

Roteiro de preparação para negociação

1- Prezado Senhor Carlos Henrique, ......(Use sua criatividade e inovação como iniciar a proposta, análise da situação, planejamento e objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizados.)

Cultura e clima organizacional da gravadora

A gravadora possuiu um quadro funcional e adepto as seguintes :

 Cultura

 Clima organizacional

Analise a apêndice III em relação : liderança participativa, remanejamento de funcionários, clima do ambiente de trabalho, mudança de qualidade de vida, adaptação de outras culturas, o nível de ansiedade em relação à incerteza do projeto correndo o risco de ser embargado.

Cultura e clima organizacional da gravadora

A gravadora