Tecnicas De Negociação

1. INTRODUÇÃO

A introdução é a parte inicial do trabalho, cuja finalidade é situar o leitor sobre o assunto a ser tratado, é onde se deve expor os objetivos e finalidades do trabalho, justificando a importância do assunto.

A introdução deve ser breve e escrita com palavras próprias.

2. DESENVOLVIMENTO

(ETAPA 1) – Defina o conceito de Negociação.

• Leiam e compreendam o texto sugerido no passo 1. Após, vocês devem elaborar um texto sobre o tema, utilizando palavras de autoria própria do grupo. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informese/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ .

• Pesquisar em outras fontes como: livros, artigos, filmes que tratem do tema “negociação”. Procure pelo menos 2 autores diferentes definindo o conceito de Negociação.

(ETAPA 2) – O processo de negociação

• Definir a negociação, utilizando conhecimentos próprios de seu grupo através dos estudos. Para auxiliá-los, leiam o texto sugerido no passo 1.

Disponível em: http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155. Também aprofunde em outras fontes de informação, como livros e sites.

(ETAPA 3) – Habilidades essenciais para os negociadores

• Leiam o texto sugerido no passo 1. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bomnegociador/30384/>.

• Na opinião do grupo responder:

a) Como conseguir sucesso em uma negociação ?

b) Que habilidades são essenciais ?

c) Qual é o papel do negociador neste processo ?

Ao final desta etapa, vocês deverão elaborar um texto com no máximo 02 páginas sobre as questões debatidas e respondidas pelo grupo.

(ETAPA 4) – Importância do planejamento da negociação

• Leiam o texto sugerido no passo 1. Disponível em: <http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htm>.

Responder em grupo:

A. Qual é a importância do planejamento da negociação?

B. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

• Assistam a um dos filmes relacionados abaixo:

 Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);

 Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);

 Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia Roberts e Albert Finney);

 Filme: Em Boa Companhia (2004, comédia, 110 min., com Dennis Quaid).

Após, elaborem uma lista das situações que envolvam o planejamento da negociação no filme.

• Elabore um “Roteiro de planejamento para negociações salariais”.

a) Para tanto, se utilizem das seguintes questões:

b) Você estaria preparado para receber