Técnicas De Negociaçao

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO..........................................................................................................2

3. ETAPA 1 ....................................................................................................................7

4. ETAPA 2 ....................................................................................................................9

5. ETAPA 3 ...................................................................................................................15

6. ETAPA 4 ...................................................................................................................17

7. CONSIDERAÇÕESFINAIS......................................................................................19

8. REFERÊNCIAS.........................................................................................................20

INTRODUÇÃO

A negociação esta presente para todos em todo momento.

Sua pratica existe desde a primeira infância, onde o bebe chora em troca de algo de sua mãe.

As definições de negociação são vastas e ela pode ser praticada tanto por um vendedor, como por um profissional especializado.

Mas, para ser considerado um profissional de negociação é preciso desenvolver habilidades e adotar posturas que trarão os resultados necessários para considerar o processo como produtivo.

Esse processo por sua vez passa por etapas e possui os elementos ideais para um bom relacionamento futuro.

E é para a durabilidade desse relacionamento que se preconiza a pratica da boa negociação: a negociação ganha-ganha.

(ETAPA 1)

Elabore um relatório com as definições encontradas sobre Negociação.

Presente na vida de todo e qualquer indivíduo desde situações corriqueiras até transações internacionais, a negociação tem sua definição ainda em construção, por isso é possível encontrar vários autores em datas diferentes que expõem seu ponto de vista com relação ao assunto.

Cohen, 1980, afirma que ''Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento em uma rede de tensão. ''

Já Paulo Ricardo Mariotini, 2010, define negociação nas seguintes palavras: ''... é uma troca de convencimentos, onde