Técnicas De Negociação

CURSOS: Administração e Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo

TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11)

ATIVIDADES

1. O termo weltanschauung (W) significa, literalmente:

a) ( ) percepção de mundo.

b) ( ) visão de mundo.

c) ( ) somente a alternativa “a” está correta.

d) ( ) somente a alternativa “b” está correta.

Resposta: as alternativas “a” e “b” estão corretas.

2. Assinale a alternativa correta: Weltanschauung (W), de acordo com Hebel:

( a ) Consequência previsível do conjunto de valores de uma pessoa, mas em situações extraordinárias ou excessivamente estressantes, a W pode apresentar-se surpreendentemente contrária ao conjunto de valores do indivíduo.

( b ) Não afeta a interpretação e o julgamento que as pessoas fazem do que está ao seu redor.

( c ) É um conceito amplo, mas fácil de ser identificado em uma negociação.

( d ) Os indivíduos interpretam o mundo a sua volta partir de suas próprias W.

Resposta: alternativa “a”

3. Marque um “X” na alternativa correta.

a) ( ) As W de um indivíduo podem sofrer alterações ao longo do tempo como resultado das suas experiências.

b) ( ) Percepções não exercem forte influência no modo como as pessoas e sociedades moldam suas atitudes e grande parte de seu comportamento.

c) ( ) Weeks concebe o homem como um ser livre, porém incapaz de tomar decisões.

Resposta: alternativa “a”

4. O negociador precisa desenvolver várias habilidades que o capacitem a articular de forma eficaz as variáveis:

(a) tempo, lugar e poder.

(b) lugar, informação e poder.

(c) poder, lugar e tempo.

(d) tempo, informação e poder.

Resposta: alternativa “d”

5. Responda marcando com um (X) a alternativa correta e justifique sua escolha.

Os fatores determinantes das weltanschauung (W) são:

(a) aspectos intrínsecos.

(b) aspectos extrínsecos.

(c) as alternativas (a) e (b) estão erradas.

Resposta: alternativa “c” – justificar de acordo com as páginas 260 e 261 do PLT.

6.