Técnicas De Negociação

O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações

“Ética nas negociações”

Ética nas negociações é ter uma boa conduta dentro de uma determinada empresa, agir de acordo com princípios morais e ter responsabilidade social. Quando se fala de negociação deve-se considerar o relacionamento entre as pessoas, que serão reconhecidas como negociadores.

A ética é uma questão de suma importância na hora te tomar decisões e necessita de questões e pontos estratégicos.

Para que todas as partes saiam da negociação bem sucedidas, depende grande parte da ética assumida e da forma como os colaboradores fazem a negociação.

A - Qual é a importância do planejamento da negociação?

Em uma negociação planejar é fundamental, e um bom negociador deve fazer o uso de planejamentos, seja ele a curto ou longo prazo.

Planejar significa se preparar para o processo de negociação, se o negociador não planejar corre o risco de perder a negociação.

B – Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

O negociador pode fazer um planejamento seguindo etapas básicas, como:

mapear a situação, estabelecer parâmetros, manter o cenário e finalmente fazer uma preparação final para a negociação.

C – Qual a importância da ética na negociação?

Em um processo de negociação deve haver clareza e honestidade. Respeitar os interesses do oponente não omitindo informações ou fazendo o mau uso das mesmas para tirar vantagem durante um processo de negociação, assim o comportamento ético facilita parcerias e barateia produtos, possibilitando ganhos para ambas as partes e até solidifica a chance de futuros negócios.

Filme: A Negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey).

Lista de situações que envolveram condutas éticas nas negociações:

 Sabian conhecia e respeitava os interesses de Danny, e o ajudou a provar a sua inocência;

 Sabian negociou de forma clara, a fim de manter o bem estar de Danny e de todos os envolvidos;

 Sabian também tomou as decisões certas e teve procedimentos éticos, pois tentou manter o controle da situação de forma justa e coerente.

Lista de situações que envolveram condutas antiéticas nas negociações:

 Ao desviar dinheiro do fundo de pensão e colocar a culpa em Danny, seus colegas tiveram uma conduta antiética, o mesmo pode-se dizer do assassinato de Nate;

 Em certo momento do filme, os policiais não queriam negociar